优酷-运营商渠道业务拓展专家-北京

优缺点分析

角色解读

• 往运营商渠道负责人或大区总监方向发展，管理更大规模的销售团队
• 横向拓展至其他互联网大厂的商务岗位，积累跨行业客户资源
• 积累高度垂直的行业经验后，可转型为运营商业务咨询顾问或创业
• 负责与国内三大运营商集团、专业公司及省级公司建立和维护合作关系，推动优酷会员权益产品接入
• 以直客销售模式拓展运营商渠道，达成会员销量和收入目标
• 协调内外部资源，将优酷会员体系与运营商权益、积分、流量等资源整合，设计联合推广方案
• 熟悉运营商组织架构和决策流程，拥有运营商集团或省市权益部门的人脉资源
• 具备出色的商务谈判和项目运作能力，能独立完成从客户开拓到签约落地的全流程
• 对互联网会员运营和增值产品有基本理解，能配合产品团队优化合作方案

申请策略

• 在简历中明确写出与运营商具体哪个部门（如政企部、市场部、权益中心）的合作案例
• 面试前深入了解优酷当前会员产品的市场策略和竞品动态，展现主动性和行业洞察
• 突出过去3年以上运营商渠道拓展的具体业绩，如签约金额、合作项目数、会员增量等
• 强调与运营商集团、省公司等关键部门的合作经验，列出所负责的区域或客户名称
• 展示项目运作能力：如何设计合作方案、排除内部阻力、推动落地
• 系统学习运营商权益产品（如定向流量包、联合会员）的商业模式和定价逻辑
• 补充互联网会员运营知识，了解优酷会员的权益体系和用户分层

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述案例，重点突出自己如何分析客户痛点、调动资源、克服障碍
• 关系维护类问题：强调定期拜访、提供附加价值（如数据支持、联合营销）、多方共赢思维
• 创新提案类问题：先认可现有模式，再从用户需求、技术趋势、竞品做法等角度提出改进，体现逻辑性和可行性
• 请分享一个你成功拓展运营商渠道的案例，包括背景、策略和结果
• 你是如何维护与运营商关键决策人的关系的？遇到过分歧吗？如何解决？
• 如果你发现某省运营商对合作不积极，你会采取什么措施？
• 请谈谈你对优酷会员权益产品与运营商合作的方向有什么新想法？
• 你如何平衡短期业绩目标与长期客户关系维护？