虎鲸文娱娱跃班-渠道销售

优缺点分析

角色解读

• 从渠道销售向大客户销售或区域销售管理发展
• 积累行业资源后可转向营销策划或商业拓展
• 阿里生态内跨部门、跨业务线发展机会
• 开发和维护区域广告代理商，建立长期合作关系
• 销售优酷文娱核心内容产品及资源，达成销售目标
• 构建内容行业、视频行业的营销模型并复制推广
• 出色的口头表达能力和沟通技巧，能有效说服客户
• 积极自信，思维活跃，具备开拓精神和团队协作精神
• 良好的抗压能力，能应对销售目标压力

申请策略

• 在面试中展现积极进取的态度和对销售的热情
• 准备一个过往成功的客户开发或说服案例，体现销售潜力
• 突出销售、客户开发或广告相关的实习经历，用数据展示成果
• 强调沟通、谈判和团队协作的具体案例
• 展示对内容营销或视频行业的了解与兴趣
• 学习广告营销基础知识，了解阿里生态和优酷产品
• 提升Excel和数据分析能力，用于汇报销售业绩

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述经历
• 表达对行业和公司的热情，将个人优势与岗位需求结合
• 强调结果导向，用数据量化成就
• 你如何开发新的广告代理商？请举例
• 描述一次你成功说服他人的经历
• 你对视频行业广告营销的理解是什么？
• 如何应对销售目标达成的压力？
• 为什么选择优酷？你认为自己能带来什么价值？