海康威视
金融事业部-综合销售-北京
金融事业部-综合销售-北京
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
团队合作
大客户销售
客户维护
市场活动策划
沟通能力
行业销售
金融行业
AI 估算 · 15k–25k
金融行业销售岗位，3-5年经验，北京地区底薪中等偏上，加上绩效奖金，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位负责金融行业客户的开拓与维护，需要深度分析行业动态，制定销售策略，并协调内部资源推动商机落地
适合有3-5年金融行业销售经验、善于沟通和团队协作的候选人
最低要求
本科以上学历
-5年以上相关行业销售经验
具有较强的沟通表达、人际关系处理和行业公关能力，客户导向强
具有较强的分析和判断能力，有较强的行业策略规划能力，熟悉金融行业
具有良好的团队合作意识，诚信正直，坚韧，自信心强
工作职责
熟练掌握金融行业关联信息，具备金融行业用户需求的深度分析能力，能够根据行业市场的动态变化及时调整策略并制定决策，对行业市场未来发展有较强的判断能力
共享行业资源，分享行业标杆案例，输出行业案例集，协助区域主管开拓区域行业市场
负责行业用户的开拓和维护，组织市场活动的策划与推广，处理并协调商机运作支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视是安防巨头，平台资源丰富，有利于拓展高端客户
- 金融行业是战略性领域，项目金额大，提成空间可观
- 能够接触行业前沿动态，积累高价值人脉和行业经验
- 金融行业客户决策链长，销售周期较长，需要耐心和韧性
缺点 / 挑战
- 需要较强的行业知识积累，学习压力较大
- 销售岗位业绩指标明确，工作压力不容忽视
- 适合拥有金融行业背景、善于与人打交道、喜欢挑战性销售目标且具备抗压能力的求职者
角色解读
- 从区域销售成长为行业专家或大客户经理，负责更复杂的客户
- 可向销售管理方向发展，带领团队开拓区域市场
- 积累金融行业资源，未来可转向金融科技或咨询领域
- 分析金融行业客户需求，制定针对性的销售策略和解决方案
- 维护现有客户关系，开拓新客户，组织市场活动推进商机
- 与内部团队协作，协调资源确保项目落地和客户满意
- 深入理解金融行业业务流程和痛点，具备行业洞察力
- 出色的沟通和人际交往能力，能够与客户高层建立信任
- 较强的分析和策略规划能力，能根据市场变化快速调整
申请策略
- 面试前深入了解海康金融产品线，思考如何与客户需求结合
- 展现对北京及华北金融市场的熟悉度，准备区域市场开拓思路
- 突出金融行业客户资源或成功案例，如曾服务银行、保险等客户
- 强调3-5年销售经验中的业绩数据，如销售额、客户增长率
- 展示行业分析或策略规划能力，如撰写过行业分析报告
- 补充金融行业专业知识，如了解监管政策、金融科技趋势
- 学习大客户销售方法论，如SPIN、解决方案销售等
面试指南
- STAR法则：描述背景、任务、行动和结果，突出数据
- 结构化的行业分析框架：PEST、五力模型等，展示逻辑性
- 请分享一个你在金融行业成功开拓大客户的案例
- 如何分析金融行业客户的潜在需求？
- 面对竞争对手的强势竞争，你会如何制定销售策略？
- 你如何处理与客户关键决策人的长期关系维护？
- 如何看待金融行业数字化转型对安防需求的影响？
- 准备3个成功案例，用数据量化成果
职位点评
62
综合评分
大平台金融销售，薪资有竞争力但挑战大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重经济回报、愿意通过高投入换取高收入，且对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利
75中等
作为上市巨头，薪资福利有竞争力，但销售岗位收入依赖业绩，稳定性一般。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展
65中等
平台大、资源多，但职位描述未明确提及培训或晋升通道，发展机会偏隐性。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要频繁出差和客户应酬，工作节奏不固定，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
金融行业销售对社会价值贡献间接，行业前景稳定但增长空间有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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