海康威视
萤石国际-行业海外销售-巴西
萤石国际-行业海外销售-巴西
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Cctv
Isp
商务谈判
客户关系管理
巴西市场
海外销售
葡萄牙语
解决方案销售
安防解决方案
AI 估算 · 15k–25k
海外销售岗位，需要葡萄牙语和安防技术，薪资水平较高，参考杭州市场及公司规模。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向巴西ISP市场的海外销售职位
你需要负责开发和管理与互联网服务提供商的合作关系，推广公司CCTV及安防解决方案
要求具备葡萄牙语沟通能力、CCTV技术知识以及商务谈判经验，能够适应频繁出差或常驻
最低要求
任职要求：
具备服务互联网服务提供商（ISP）的成熟经验
具备CCTV系统和/或电子安防解决方案的技术知识
出色的沟通、谈判及人际交往能力
能够准备并开展商务和技术演示
熟练处理数据、指标及业绩分析
能适应频繁出差或常驻
具备流利葡萄牙语交际能力
工作职责
主要职责：
与互联网服务提供商开发新业务及合作伙伴关系，以扩大公司在该领域的市场覆盖
定期进行客户拜访，组织线上及线下会议，保持紧密持续的客户关系
准备并开展关于CCTV解决方案及与提供商集成方案的技术与商务演示
深入了解ISP行业动态，识别市场机会、需求及趋势
跟踪关键绩效指标（KPI），编写报告与分析，为战略决策提供支持
配合市场部门参与面向ISP行业的展会、活动和培训
谈判商业提案，协调项目周期、成本及范围等方面的预期
优先资格
优先条件：
有面向ISP市场的科技/CCTV制造商或分销商相关经验
了解网络解决方案、光纤技术或面向提供商的集成方案
拥有与大型电信运营商的业务拓展经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际化平台，锻炼海外销售和跨文化沟通能力
- 安防行业持续增长，CCTV技术有长期市场需求
- 海康威视作为行业龙头，提供完善的培训和资源支持
- 频繁出差或常驻巴西，对个人生活影响较大
- 需要同时掌握语言、技术和销售技能，入门门槛高
- 巴西市场文化差异大，客户开发周期可能较长
缺点 / 挑战
- 适合有海外销售经验、精通葡萄牙语、乐于挑战且能适应高频差旅的求职者
角色解读
- 可从区域销售经理发展为拉丁美洲销售总监，负责更大市场
- 积累海外销售经验后，可转向国际业务管理或产品市场方向
- 在安防行业深耕，成为行业专家或解决方案顾问
- 负责巴西地区ISP客户的新业务开发，建立并维护战略合作关系
- 组织和参加客户会议、技术演示和商务谈判，推动项目落地
- 跟踪市场动态和KPI，制定销售策略并撰写分析报告
- 流利的葡萄牙语沟通能力，能够进行商务谈判和技术交流
- CCTV和安防解决方案的技术知识，能进行专业演示
- 优秀的客户关系管理和数据分析能力
申请策略
- 针对岗位要求定制简历，突出与ISP行业的相关性
- 面试前了解海康威视在拉美的业务布局和产品线
- 突出巴西或拉美市场ISP客户开发的成功案例和业绩
- 强调葡萄牙语水平（如等级证书或母语）和CCTV技术背景
- 展示商务谈判、演示和数据分析的具体成果
- 加强CCTV和网络解决方案的技术知识，熟悉主流产品
- 学习巴西商业文化和礼仪，提升跨文化适应力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 展示对巴西市场的了解，结合行业数据和分析
- 技术+商务结合：先展示方案价值，再谈价格灵活性
- 请分享一个你成功开发海外ISP客户的案例
- 你如何看待巴西ISP市场的发展趋势？
- 用葡萄牙语简单介绍一款CCTV产品及其优势
- 如果客户对价格有异议，你会如何谈判？
- 你如何平衡频繁出差与个人生活？
职位点评
60
综合评分
海外销售岗，发展性较强，薪资竞争力中高，但差旅频繁、WLB差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意牺牲生活时间换取海外经验和晋升机会的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展78
工作生活35
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未披露，但海外销售通常有较高提成和补贴，整体薪酬有竞争力，但稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
78中等
能够积累海外销售经验和CCTV技术知识，平台完善，培训资源丰富，晋升路径清晰。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈CCTV、安防解决方案、ISP、光纤技术
业务类型profit_center
工作生活
35较低
频繁出差或常驻巴西，工作生活平衡较差，办公地点不固定，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
安防行业稳定，但该岗位更偏销售，社会影响力一般，创新性不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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