海康威视
萤石-海外销售（中南半岛）-杭州
萤石-海外销售（中南半岛）-杭州
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
It
客户关系
小语种
智能安防
智能家居
泰国
海外销售
渠道拓展
老挝
AI 估算 · 8k–15k
海外销售岗底薪加提成，杭州中等水平，1-2年经验，行业龙头品牌溢价
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海康威视旗下萤石网络在中南半岛（越南、泰国、缅甸、柬埔寨、老挝）的海外销售工作，包括开发新客户、维护客户关系、拓展销售渠道并完成销售目标
适合有1-2年海外销售经验、愿意长期出差、具备英语沟通能力的人才
最低要求
本科及以上学历，专业不限、 1-2年中南半岛区域（越南、泰国、缅甸、柬埔寨、老挝）销售工作经验
智能安防、智能家居或IT行业技术背景优先
能长期适应海外出差
语言能力：英语，会小语种优先
工作职责
依据公司策略，运用各种销售工具开发新客户，建立、发展和维护海外客户关系，拓展海外销售渠道
负责客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，与客户建立长期而稳定的合作关系，协助客户做好本地渠道下沉
承接区域/客户销售目标，拆解销售计划并负责落地，完成销售指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视旗下品牌，平台大，品牌认知度高，客户信任度高
- 销售岗位业绩导向，收入与能力挂钩，提成空间大
- 深入中南半岛市场，积累国际化经验和人脉，职业发展路径清晰
- 需要长期海外出差，对家庭生活和身体健康有一定要求
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 东南亚市场竞争激烈，文化差异和语言障碍可能带来挑战
- 适合有1-2年海外销售经验、喜欢挑战、愿意出差、具备英语沟通能力的求职者，尤其适合对智能安防或智能家居行业感兴趣的人
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户总监方向发展，管理更大市场
- 积累海外销售经验后，可转入产品管理或国际市场策略岗位
- 在公司内部可横向拓展至其他海外区域或产品线
- 开发中南半岛新客户，运用销售工具拓展渠道，建立和维护客户关系
- 定期拜访客户，协助本地渠道下沉，推动销售计划落地
- 承接区域销售目标，拆解并完成销售指标，确保业绩达成
- 至少1-2年中南半岛区域销售经验，熟悉当地市场和文化
- 英语流利，会小语种（如越南语、泰语）优先
- 具备智能安防或智能家居行业知识尤佳
- 能适应长期海外出差，具备独立工作能力
申请策略
- 了解海康威视和萤石的中南半岛市场布局，面试中展现对业务的理解
- 准备好应对关于出差频率、销售目标达成策略等问题的回答
- 突出中南半岛区域销售经验，列出具体客户拓展和业绩成果
- 强调语言能力，尤其是英语和小语种水平
- 展示对智能安防或智能家居行业的了解，如有相关背景重点提及
- 体现适应出差和独立工作的能力，如过往海外经历
- 学习越南语或泰语等小语种基础，增加竞争力
- 熟悉智能安防/智能家居产品知识，通过产品资料或培训快速入门
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题，突出量化成果
- 对于策略类问题，从市场调研、渠道选择、客户分层、执行计划等步骤展开
- 展现积极态度和灵活性，强调适应能力和学习意愿
- 请分享你在中南半岛区域开发新客户的成功案例
- 你如何应对海外销售中的文化差异和沟通障碍？
- 如果给你一个陌生市场，你会如何制定销售计划？
- 你如何看待智能安防行业在东南亚的前景？
- 你能接受长期出差的频率是多少？如何平衡工作与生活？
职位点评
57
综合评分
大型上市企业海外销售岗，收入有弹性，但需要长期海外出差，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑收入增长和职业发展、能接受高强度出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资结构为底薪加提成，总体收入有增长空间，但底薪中等水平，且无明确福利描述。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
平台大，有明确的销售职级晋升路径，但JD未提及培训或具体成长支持，技能积累主要靠实战。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
需要长期海外出差，工作地点和时间不固定，办公灵活性差，WLB挑战大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
智能安防和智能家居行业发展稳定，但销售岗位社会影响力一般，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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