海康威视
广东业务中心-产品销售-广州
广东业务中心-产品销售-广州
发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
区域销售
合同谈判
商机管理
大客户销售
安防行业
客户关系管理
应收管理
解决方案销售
AI 估算 · 12k–20k
一线城市大厂销售岗位，薪资含底薪及提成，综合收入可观，但基础薪资中等。
职位详情
关于这个职位
作为海康威视广东业务中心的产品销售，您将负责客户开拓与维护、商机管理及商务支撑工作，重点突破大客户并提升市场份额
该岗位需要深入分析客户决策链，制定应对策略，主导合同谈判，并控制应收风险
适合有3年以上销售经验、擅长客户关系管理且能适应频繁出差的求职者
最低要求
本科以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业
年以上相关工作经验
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
能适应省内区域日常出差工作
工作职责
客户、用户开拓
)主动收集、挖掘新客户、用户信息
)重点突破大客户、用户
)寻找和突破竞争对手重点客户、用户，提升在竞争对手客户、用户的SOW
客户、用户分析
)对客户、用户进行决策链分析和关键人分析
)了解客户、用户的主营业务，分析客户、用户的行业属性，进行客户、用户分类
)分析和制定客户、用户BP/海康bp
)收集并分析竞争对手信息，包括价格政策、账期政策、客情关系等，制定应对策略
客户、用户维护
)主动拜访客户、用户，填写客户、用户拜访记录
)通过客户、用户决策链分析及关键人锁定，掌握客户、用户关系圈、社交圈，制定相关客户、用户生态圈建设方案
)通过关键人分析，锁定客户、用户关键人，形成共识
)评估客户、用户实际情况，把控风险，包括经营风险、管理风险、合同风险等，参与解决危机事件
商机管理
)主动挖掘客户、用户商机，做好客户、用户商机的新建、推进、赢单工作
)针对客户、用户商机做好内部协调及跨区域协作等
)针对输单商机进行复盘分析，总结经验教训，提升商机赢单率
商务支撑
)主导合同谈判与签订
)负责向商务专员下单出库
)负责协助客户、用户设备退货、新品换处理、设备借用
)定期梳理应收数据，控制整体应收风险
优先资格
安防业内从业人员优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视行业龙头，品牌背书强，客户认可度高
- 接触大客户，积累高端人脉，提升销售技巧
- 销售提成制，收入上限高，业绩突出者收入可观
- 市场竞争激烈，需持续维护客户关系并应对竞争对手
- 对产品技术和行业知识要求高，需不断学习
- 适合有3年以上销售经验、抗压能力强、渴望高收入且能适应出差的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要频繁出差，工作节奏快
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展，管理更大团队
- 积累客户资源后，可转向解决方案销售或销售运营等岗位
- 海康平台大，内部转岗机会多，如产品经理、行业专家等
- 负责开拓新客户，尤其是大客户，提升市场份额
- 进行客户决策链分析，制定生态建设方案并锁定关键人
- 管理销售商机，从新建到赢单全程跟进，并对输单进行复盘
- 主导合同谈判与签订，控制应收风险，协助售后问题
- 优秀的沟通能力和客户导向意识，能够快速建立信任
- 具备大客户销售和商机管理经验，擅长决策链分析
- 了解安防或IT行业，熟悉竞争对手动态
- 能承受工作压力和频繁出差，正直诚信
申请策略
- 在简历和面试中体现对海康业务的了解，例如其AI开放平台或智慧城市方案
- 准备2-3个完整的销售案例，展示从开拓到赢单的全过程
- 突出大客户销售业绩和商机管理案例，用数据说明
- 强调客户开拓和维护的具体成果，例如成功转化的大客户
- 展示对安防或IT行业的了解，如相关项目经验
- 学习海康威视的产品线和解决方案，提前熟悉安防技术
- 提升商务谈判和合同管理能力，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 针对竞争问题，突出差异化策略（如价值销售、生态绑定）
- 展示数据驱动思维，例如用漏斗管理商机
- 请分享一个成功开拓大客户的案例，你是如何做的？
- 如何分析客户决策链？请举例说明
- 面对竞争对手的价格战，你如何应对并赢单？
- 在销售过程中如何管理多个商机，优先级怎么定？
- 如何看待安防行业的未来发展趋势？
职位点评
60
综合评分
海康大平台销售岗，薪资有提成空间，但出差频繁、压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高收入、能在压力下工作、愿意通过业绩获得回报的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利
70中等
海康威视作为上市大公司，薪资福利体系完善，销售岗位有业绩提成，收入弹性大，但底薪可能处于市场中等水平。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
65中等
该职位能提升销售技能和行业知识，但成长路径主要依赖业绩，内部培训未在JD中明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁省内出差，工作压力大，对生活平衡影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
安防行业成熟稳定，社会影响力一般，但海康作为龙头稍有赋能意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
海康威视 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs