海康威视
海康机器人-客户销售-苏州
海康机器人-客户销售-苏州
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
客户关系
客户销售
工业品
市场拓展
机器人
海康威视
自动化
AI 估算 · 10k–18k
海康威视系上市巨头，苏州地区销售岗位薪资中等偏上，2年经验预估月薪1-1.8万，含年终奖约13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海康机器人产品的市场拓展与客户关系维护，通过挖掘客户需求、推动项目落地完成销售指标
适合有工业品或自动化产品销售经验、善于沟通谈判的求职者
最低要求
本科及以上学历，计算机、电子、自动化等相关专业
具备2年以上工业品或自动化产品销售经验
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
工作职责
负责市场拓展，与客用户、合作方建立长期而稳定的合作关系
熟练运用各种销售工具挖掘客户需求寻找业务商机，推进完成销售指标
负责项目报价、商务谈判、合同签署及验收催款工作
负责客用户需求沟通及信息收集工作，协同技术及研发团队完成方案设计并落地
维护客用户关系，了解竞争对手的销售策略、价格体系等市场信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠海康威视，品牌影响力强，产品线丰富，客户认可度高
- 机器人业务处于增长期，市场空间大，业绩达成后奖金可观
- 能接触制造、物流等多个行业，积累行业资源和人脉
- 需经常拜访客户，工作地点灵活但出差较多
- 机器人行业竞争激烈，需要持续学习产品知识和行业动态
- 适合有2年以上工业品销售经验、目标导向、善于关系维护且愿意在智能制造领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
角色解读
- 可向大客户销售经理或区域销售总监发展，管理销售团队
- 也可转向解决方案销售或产品市场岗位，深耕行业应用
- 负责苏州及周边区域的市场拓展，与客户和合作伙伴建立长期合作关系
- 通过挖掘客户需求，推动工业相机、AGV等机器人产品的销售，完成业绩指标
- 主导项目报价、商务谈判、合同签署及回款，协同技术团队完成方案设计与落地
- 具备2年以上工业品或自动化产品销售经验，熟悉B2B销售流程
- 优秀的沟通能力和客户导向思维，能够快速理解客户需求并匹配解决方案
- 较强的抗压能力和自我驱动力，能独立完成从拓客到回款的全流程
申请策略
- 关注海康机器人官方渠道，了解其最新产品和市场动态
- 面试中表现出对销售工作的热情和抗压能力，强调结果导向
- 重点突出过往工业品或自动化产品的销售业绩，如年销售额、客户数量、项目案例
- 强调开拓新客户和维护大客户的能力，附上具体合作案例
- 展示沟通谈判和团队协作成果，例如跨部门协调完成方案落地
- 了解海康机器人主要产品线（如机器视觉相机、AGV）的技术特点与应用场景
- 补充智能制造、工业4.0等领域的行业知识，提升与客户对话的专业度
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题
- 价格异议：先理解客户预算和痛点，强调产品价值和服务支撑，提供灵活方案（如分期付款、试用）
- 请分享一个最成功的客户开发案例，你是如何从零开始建立关系的？
- 当客户对产品价格有异议时，你会如何处理？
- 如何同时跟进多个项目并确保关键节点不延误？
- 你对海康机器人的竞争对手有哪些了解？我们的优势在哪里？
- 研究海康机器人官网和行业报告，熟悉其产品矩阵和典型应用场景
- 准备2-3个完整的销售闭环案例，体现从拓客到回款的能力
职位点评
65
综合评分
海康机器人客户销售岗，薪资有竞争力、发展前景好，但工作强度大、出差多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高回报、愿意挑战指标压力且不介意出差和加班的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
海康威视作为上市巨头，薪资福利体系完善，基本薪资+提成结构有竞争力，但具体面议。
薪资信号面议 (10K-18K/月)
成长发展
70中等
机器人业务处于增长期，有明确的技能成长和晋升空间，但JD未明确提培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈机器视觉、AGV、工业自动化
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需经常出差和客户拜访，工作地点和时间灵活性低，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
智能机器人行业前景好，公司品牌有社会影响力，但销售岗位社会直接贡献偏中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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