海康威视
国际业务中心-海外渠道销售-西语-多米尼加
国际业务中心-海外渠道销售-西语-多米尼加
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
It
区域管理
安防
客户开拓
市场分析
海外销售
渠道销售
西语
通信
AI 估算 · 15k–30k
海康威视上市大厂，杭州base，海外销售岗位含补贴，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责海康威视在多米尼加及周边区域的海外渠道销售工作，需要制定区域业务战略、拓展客户关系、提升产品市场占有率，并牵引本地团队完成销售目标
适合具备西语能力和安防/IT销售经验、热爱挑战的求职者
最低要求
本科及以上学历，计算机、电子或通信类专业优先，西语听说读写流利，可作工作语言
有2年及以上安防、IT、通信等相关行业销售经验，有技术背景优先考虑
热爱销售工作，对客户开拓和维护有一定的思路和理解
具有良好的思维逻辑、沟通能力和抗压能力，以结果为导向
接受出差多米尼加一年6-10个月
工作职责
负责规划和制定区域业务战略，建立、发展海外客户关系深化区域市场销售网络，通过牵引本地团队业务落地进而承接区域的销售目标
精耕渠道业务，提升产品的市场占有率、产品覆盖率和区域客户覆盖率
规划区域内负责产品的规划、导入、定价、推广全程跟踪并制定相应产品推广策略
洞察区域市场，明确关键区域核心渠道动作，对区域内渠道客户进行分类分级管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视是全球安防龙头，平台大、品牌强，产品竞争力突出
- 海外销售岗位能积累丰富的国际业务经验，提升跨文化沟通能力
- 出差多米尼加有额外补贴，薪资待遇在行业中上水平
- 需长期海外出差（一年6-10个月），对家庭和个人生活影响较大
- 适合热爱销售、愿意长期驻外、西语流利、有安防/IT行业背景的求职者
缺点 / 挑战
- 开拓海外市场面临语言、文化差异及当地竞争压力
- 销售业绩导向，需承受较大业绩压力
角色解读
- 可在海外销售领域深耕，从区域销售经理向高级销售经理或区域总监发展
- 积累海外市场经验后，可转向国际业务管理或产品市场等岗位
- 海康威视内部有完善的晋升体系，表现优秀可获更多资源与职责
- 制定区域业务战略，建立并维护海外客户关系，完成销售目标
- 精耕渠道业务，提升产品市场占有率和覆盖率
- 负责产品规划、导入、定价和推广，制定推广策略
- 洞察区域市场，对渠道客户进行分类分级管理
- 流利的西班牙语听说读写能力，能够作为工作语言
- 年以上安防、IT或通信行业销售经验，有技术背景更佳
- 热爱销售工作，具备客户开拓和维护能力
- 良好的逻辑思维、沟通能力和抗压能力，结果导向
申请策略
- 面试中展示对海外销售的热情和长期出差的意愿
- 提前了解海康威视在拉美的业务布局，表现出对公司的认同
- 突出西语能力，如西语等级证书、海外留学或工作经历
- 强调销售业绩和客户开拓案例，最好有海外市场经验
- 展示技术背景或安防/IT行业相关知识
- 提及抗压能力和结果导向的实际事例
- 加强西语商务沟通和谈判技巧
- 了解多米尼加及拉美市场特点、商业文化
面试指南
- 用STAR法则描述具体销售案例，突出结果和量化数据
- 展示对市场开拓的系统思路：市场调研、客户分类、渠道策略等
- 表达对海外工作的热情和适应能力，强调抗压性
- 请介绍一下你在海外销售或渠道拓展方面的经验
- 你如何开拓一个新市场？请举例说明
- 你如何看待出差多米尼加一年6-10个月？
- 如果客户对我们产品价格有异议，你会如何处理？
- 请用西语做一个简单的自我介绍
职位点评
62
综合评分
大厂海外销售岗，薪资优厚但需长期出差，适合西语人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪资和职业发展为主要动力，愿意接受高强度海外差旅的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资水平较高，有海外补贴，但需要长期出差，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
70中等
能积累海外销售经验和跨文化能力，海康平台有培训与晋升机会，但JD未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈安防、IT、通信
业务类型profit_center
工作生活
30较低
需长期海外出差，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
安防行业有社会价值，海外市场拓展有挑战性，但个人意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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