海康威视
海康机器人-客户销售-合肥
海康机器人-客户销售-合肥
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
合肥市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
团队协作
客户关系管理
市场拓展
机器视觉
自动化
销售技巧
项目报价
AI 估算 · 8k–15k
合肥地区销售岗，1年经验，大公司平台，薪资处于市场中等偏上水平
职位详情
关于这个职位
该职位是海康威视机器人业务中心的客户销售岗，主要负责安徽合肥地区的市场拓展与客户关系维护
你需要通过销售工具挖掘客户需求，完成从项目报价到合同签署的全流程，并协同内部团队推动方案落地
适合有工业品或自动化销售经验、善于沟通和抗压的求职者
最低要求
本科及以上学历，计算机、电子、自动化等相关专业
具备1年以上工业品或自动化销售经验，机器视觉从业经验优先考虑
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
工作职责
负责市场拓展，与客户、合作方建立长期而稳定的合作关系
熟练运用各种销售工具挖掘客户需求寻找业务商机，推进完成销售指标
负责项目报价、投标、商务谈判、合同签署及验收催款工作，协调售后服务及其他客户需求
负责客户需求沟通及信息收集工作，协同售前及研发团队完成方案设计并落地
维护客户关系，了解竞争对手的销售策略、价格体系等市场信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为行业巨头，品牌背书强，客户资源丰富，利于职业起步
- 机器视觉属于高速增长赛道，行业前景好，个人经验增值快
- 销售岗收入与业绩挂钩，努力回报高，且公司福利完善
- 竞争激烈，需不断学习产品知识和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，KPI考核严格，需要较高抗压能力
- 需要频繁出差，工作时间不固定，对生活平衡有一定挑战
- 适合有1-3年自动化或工业品销售经验、渴望在高平台挑战高薪、且能接受出差和压力的求职者
角色解读
- 可向销售经理、区域总监等管理岗位发展，或转向售前技术支持、产品经理等方向
- 积累行业资源和人脉后，可跳槽至更大平台或创业
- 海康内部有完善的晋升体系，优秀销售可快速成长
- 负责安徽合肥及周边区域的市场拓展，与工业客户建立长期合作关系
- 通过电话、拜访等方式挖掘客户需求，推进销售流程，完成销售指标
- 主导项目报价、投标、商务谈判及合同签署，并协调售后服务
- 收集市场信息，了解竞争对手动态，为团队提供决策支持
- 扎实的销售技巧，包括客户开发、商务谈判和关系维护
- 熟悉工业品或自动化行业，有机器视觉经验者优先
- 优秀的沟通能力和客户导向思维，能快速理解客户需求
- 抗压能力强，能适应出差和业绩考核
申请策略
- 在简历中量化销售成果，如“年度销售额达成率120%”
- 关注海康机器人的行业动态，面试时展现对业务的理解
- 突出工业品或自动化领域的销售业绩，如客户拓展数量、签单金额等
- 强调沟通能力和客户导向，可以列举成功维护大客户的案例
- 如有机器视觉相关经验或项目，务必重点展示
- 学习基础的机器视觉知识，了解海康机器人的产品线
- 练习商务谈判和招投标流程，可提前准备相关话术
面试指南
- 针对案例类问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 对于压力类问题，表明积极心态和具体应对方法，如时间管理、寻求支持等
- 对行业了解问题，提前准备海康机器人主要产品和应用场景
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 如何应对客户对价格的质疑？
- 你对机器视觉行业有什么了解？
- 如果销售指标压力很大，你会如何调整？
- 请描述一次你与团队协作完成项目的经历
职位点评
64
综合评分
大厂销售岗，发展空间好，但工作强度大，适合抗压能力强的进取型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合发展性动机强（看重成长和行业前景）、对WLB要求不高、愿意通过高投入换取高回报的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资为市场中等偏上水平，且海康福利完善，但销售岗收入浮动较大，稳定性一般。
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
成长发展
75中等
机器视觉行业发展迅速，海康提供内部培训与晋升通道，销售技能可迁移性强。
技术前沿主流现代技术
技术栈机器视觉
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公且需出差，工作时间不固定，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
机器视觉助力智能制造，有一定社会价值，但销售岗位直接意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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