海康威视
江苏业务中心-商务专员-南京
江苏业务中心-商务专员-南京
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
运营管理
Sap
催款
合同管理
团队协作
应收管理
沟通能力
经营分析
订单管理
逻辑分析
AI 估算 · 8k–12k
海康威视南京商务专员，中级经验要求，薪资处于市场中等水平，年终奖约1个月。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责销售团队的经营分析、订单全流程管理、应收及借用风险控制等商务支持工作
你需要处理合同、跟踪订单、协助回款，并与销售、客户多方协调，确保业务高效运转
适合具备沟通能力、风险意识和责任心的人
最低要求
具备良好的沟通能力、谈判技巧和团队协作精神
有较强的风险识别和成本控制的意识
具备很强的责任心、主动性、执行力和服务意识
具备吃苦耐劳的精神，可以适应较强工作压力
情绪稳定、性格开朗、乐观积极
工作职责
负责销售团队经营分析：对所负责的销售团队业绩、订单、应收、借用等维度数据进行分析，及时发现并告知风险，推动风险改进措施执行
负责订单管理：①接收销售或客户的需求，关注价格申请及相关流程进展，出具正确的销售合同给销售/客户，根据评审意见修改合同并参与销售的合同谈判，经过评审的合同盖章
②跟进合同执行，通过各种方式保证货物交期，将订单信息准确的下达SAP系统，跟踪订单状态，及时解除订单状态锁，跟催交期及入库发货事宜，直至订单交付完成，跟进客户回款
负责凭证管理：整理合同、到货确认书、对账单、法人担保函、财产线索等原始凭证，保证凭证的真实和完整性
负责应收管理：协助销售对客户的应收风险进行评估，并沟通授信条件，及时对账并收回有效对账单
关注所有客户回款情况，前置催款，必要时需去客户处上门参与回款及合同条款谈判工作
负责借用管理：审核借用需求，检查借用申请信息的正确性、真实性，严格执行分公司借用管理制度，控制借用风险，每月梳理并跟进所负责销售组的未清借用进展和达成情况
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视是行业龙头，平台稳定，能接触到规范的商务流程
- 南京业务中心规模大，团队协作机会多，可积累广泛人脉
- 涉及大量合同、订单和应收跟踪，工作细节多，需要高度责任心
- 作为商务支撑岗，业绩成就感更多依赖于团队，个人直接贡献不显著
- 适合沟通能力强、细心负责、喜欢稳定工作环境的求职者，尤其是希望在大公司积累商务运营经验的人
缺点 / 挑战
- 工作内容涉及经营分析和合同管理，有助于培养商业思维和风险管理能力
- 需要较强的抗压能力，特别是催款和风险控制环节可能面临冲突
角色解读
- 向高级商务专员或商务主管发展，负责更复杂的客户和业务
- 横向转岗至销售运营、供应链管理或销售岗位
- 在大型平台积累经验后，可跳槽至其他知名企业担任商务管理岗
- 分析销售团队的业绩、订单、应收等数据，发现经营风险并推动改进
- 处理订单全流程：从接收需求、合同谈判到SAP下单、跟踪交付、回款
- 管理应收和借用风险，协助销售回款并控制信用风险
- 出色的沟通和谈判技巧，能与销售和客户高效协调
- 熟练使用SAP等ERP系统进行订单和数据管理
- 较强的风险识别和成本控制意识，能够前置预警问题
申请策略
- 面试前了解海康威视的业务模式（安防、智能物联）和江苏区域市场特点
- 准备一个自己处理复杂订单或成功催款的案例，以体现解决问题的能力
- 突出SAP或其他ERP系统使用经验，附上具体操作场景
- 强调销售数据分析或经营分析案例，用数据展示你的分析能力
- 列举订单管理或合同谈判的成功经历，体现沟通和风险控制能力
- 提前熟悉SAP的基本模块（SD/MM），尤其是订单处理和库存管理
- 学习Excel高级功能（数据透视表、VLOOKUP等）用于数据分析
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人角色和数据驱动
- 结构化回答：先列举关键步骤，再举例说明，最后总结收获
- 请描述一次你如何通过数据分析发现业务风险并推动改进的经历
- 你对商务专员岗位的理解是什么？如何看待该岗位与销售团队的关系？
- 如果你负责的客户回款逾期，你会采取哪些措施？
- 谈谈你对SAP系统的了解，你使用过哪些模块？
- 复习SAP相关操作，尤其是订单管理和物料管理流程
- 准备2-3个体现沟通和问题解决能力的真实案例
职位点评
68
综合评分
稳定大厂、薪酬中等、商务运营岗，WLB不确定，成长空间一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑稳定收入和平台背景，对成长路径和意义感要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展65
工作生活70
使命价值50
薪资福利
75中等
海康威视是上市大厂，薪资在南京具有竞争力，福利齐全，但JD未明确具体薪资和福利，所以评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
65中等
岗位有经营分析等成长性内容，但JD未提及晋升路径或培训，且工作偏执行，成长空间有限。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈SAP
业务类型ambiguous
工作生活
70中等
南京市区工作，推测为现场办公，但未提及弹性工作或WLB，工作压力可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
商务支撑岗对社会的直接贡献不显著，属于通用职能，行业前景稳定但非新兴。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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