海康威视
机器人-AGV售前-江苏省苏州市
机器人-AGV售前-江苏省苏州市
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Agv
Erp-Wms
售前
技术方案
技术沟通
投标
电商物流
自动化
解决方案
AI 估算 · 12k–20k
海康威视头部企业，苏州薪资水平中等偏上，2年经验售前岗位综合竞争力较好。
职位详情
关于这个职位
该职位负责海康威视AGV产品的售前技术支持，需要与销售团队协作，分析客户需求，撰写技术方案和投标书，并进行产品演示和讲解
适合有2年以上电商物流或自动化解决方案经验的人才，工作地点苏州
最低要求
本科及以上学历，计算机、自动化及物流管理类专业
年以上电商、物流自动化或ERP-WMS系统解决方案设计、技术咨询、项目投标等相关工作经验
具备电商、物流及IT系统的需求分析和系统架构设计能力
具备较好的解决方案的技术沟通和演说技能能力
工作职责
负责公司产品和解决方案的售前支持工作，协助销售人员进行售前需求调研，分析客户需求，撰写技术方案建议书和投标书，讲解技术方案，演示产品并回答客户询问
协助销售人员推广、销售公司产品和解决方案
协同销售人员与客户进行商务谈判，并拟订、签署技术合同
把客户对产品、技术的意见及时反馈给技术部门
对销售人员和新进售前人员进行相关技术培训
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视品牌加持，平台资源丰富
- AGV行业发展迅速，市场需求旺盛
- 售前岗位既锻炼技术又培养商务能力
- 需要频繁出差和客户现场支持
- 技术方案复杂度高，需持续学习
缺点 / 挑战
- 业绩压力与销售目标挂钩
- 适合有技术背景、善于沟通、喜欢挑战的求职者，尤其对物流自动化感兴趣者
角色解读
- 可进阶为高级售前专家或解决方案架构师
- 也可转向产品经理或销售管理岗位
- 在头部企业积累行业经验，发展空间广阔
- 与销售团队配合，对接客户需求，进行售前技术交流与方案设计
- 撰写并讲解技术方案和投标书，参与招投标全过程
- 将客户反馈传递至研发，推动产品优化
- 熟悉AGV或物流自动化系统，具备方案设计能力
- 掌握ERP/WMS等系统架构，能进行需求分析
- 出色的技术沟通、演讲和文档撰写能力
申请策略
- 了解海康机器人产品线和AGV应用场景
- 面试时准备一个过往成功方案案例
- 突出电商物流或自动化领域的项目经验
- 详细描述参与过的投标和方案撰写案例
- 强调技术演讲或客户演示经历
- 补充AGV或机器人行业知识
- 提升PPT制作和公众演讲能力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果
- 先确认客户需求，再针对性提出方案，最后总结价值
- 请描述一个你主导的AGV或自动化解决方案项目
- 如何应对客户对技术方案的质疑？
- 谈谈你对海康AGV产品的了解
- 熟悉海康机器人产品资料和行业竞品
- 准备2-3个成功方案案例，量化成果
职位点评
65
综合评分
头部企业AGV售前岗位，薪资市场水准，技术前沿但需频繁出差。
更适合这类人
该职位最适合注重薪资稳定性和技术成长的求职者，但对工作生活平衡要求较高者需谨慎。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
海康威视为上市公司，薪资福利规范，属于市场水准，且苏州生活成本适中，补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (12K-20K/月)
成长发展
70中等
售前岗位能接触前沿AGV技术，但JD未明确晋升通道，发展性动机中等偏上。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AGV、物流自动化、ERP-WMS
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
仅现场办公，未提弹性或远程，售前需频繁出差，生活化动机满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
AGV属于智能制造高速赛道，有一定社会价值，但职位本身侧重销售支持，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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