海康威视
机器人-高级海外销售(外派)-越/泰/印尼
机器人-高级海外销售(外派)-越/泰/印尼
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 20k–35k · AI 参考估算
浙江省杭州市
高级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务拓展
大客户销售
安防
客户开发
机器人
海外市场
英语沟通
销售策略
韩语
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
高级海外销售岗位，提供国际化平台和技能成长机会，但需长期外派，生活挑战较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
28K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1880 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 1150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海康威视机器人业务在越南、泰国、印尼等海外市场的销售工作，核心职责包括制定区域中长期销售策略、开发客户、推广产品和解决方案、协调业务问题并分析数据，以促进业务可持续增长，需常驻海外
最低要求
本科及以上学历
计算机、电子、通信，自动化类专业或市场营销等相关专业为佳
三年及以上ERP，安防，通信，自动化行业大客户销售经验或集成类项目销售或技术经验
解决问题为导向的思维模式，诚信务实，有担当，同时具有高度热情和良好的团队合作意识
具备良好的沟通能力，和归纳总结能力
英语能够作为工作语言
熟悉韩语加分
愿意在3-5年内常驻海外，有海外工作经历优先
工作职责
负责制定国家/区域内中长期销售策略，促进公司业务可持续发展
负责区域内的客/用户开发，寻找商机线索，传递并推广公司产品和解决方案的价值
制定相关客户的业务发展计划，定期进行客户拜访，组织相关产品技术及业务培训赋能工作，对齐双方业务计划及进度，保障长期共赢的合作关系
作为第一责任人负责协调解决业务过程中的所有问题，保障客户合作满意度
通过销售工具完成日常业务过程中的业务数据积累，定期分析复盘发现业务执行中的不足并对业务策略修正达成更高挑战
优先资格
熟悉韩语加分
有海外工作经历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国公司平台，接触前沿机器人技术
- 海外市场拓展机会多，能积累国际化经验
- 销售业绩直接关联个人收入
- 跨时区沟通和协调复杂
- 适合有志于开拓海外市场、能适应长期外派、具备较强抗压能力和沟通技巧的销售人才
缺点 / 挑战
- 需长期驻外，面临文化适应和生活压力
- 业绩指标挑战大，工作节奏可能较快
角色解读
- 从高级销售发展为区域销售经理或总监
- 积累经验后可转向市场营销、产品管理或公司管理层
- 制定海外区域销售策略并推动落地
- 开发新客户并维护长期合作关系
- 协调资源解决业务问题，确保客户满意度
- 分析销售数据以优化策略
- 大客户销售与项目销售经验
- 英语作为工作语言
- 跨文化沟通与协调能力
- 市场分析与策略制定能力
申请策略
- 深入了解海康威视机器人业务的产品线和目标市场
- 准备针对越南、泰国或印尼市场的销售策略思路
- 突出过往大客户销售业绩和海外经验
- 强调英语及韩语等语言能力
- 展示市场分析、客户开发和项目管理的具体案例
- 提升英语口语流利度，尤其是商务沟通场景
- 学习机器人、安防行业的市场趋势和产品知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 结合具体销售案例和数据分析
- 强调解决问题和团队协作
- 你如何制定海外区域销售策略？请举例说明你开发大客户的过程
- 如何处理跨文化冲突或客户投诉？你对机器人行业的市场趋势有何看法？
- 研究海康威视机器人产品和竞争对手情况
- 回顾个人海外销售经验或跨文化项目案例
- 准备目标国家市场的初步分析
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位薪资未在JD中明确披露，但基于高级销售岗位和外派性质，预计具有市场竞争力，福利可能包含海外补贴。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
作为非技术岗，该职位提供海外市场拓展、客户管理和跨国业务经验，有助于销售技能提升，但JD未提及明确的培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈机器人、安防、通信、自动化、ERP
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需长期常驻海外，工作模式未明确提及，可能面临高强度外派生活，工作与生活平衡挑战较大。
工作模式未明确
办公地点海外（不适用）
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
机器人行业处于增长赛道，海外销售能推动技术落地，但岗位本身更侧重商业而非直接社会影响。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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