四川业务中心-解决方案行销工程师-凉山州

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为资深解决方案专家或售前团队管理者
• 横向可向产品经理、行业销售总监或市场营销管理方向发展
• 作为售前技术专家，协同销售团队为客户提供安防场景化解决方案，完成技术交流与方案宣讲
• 负责项目售前全生命周期管理，包括需求引导、投标支持及竞争分析，确保项目顺利推进
• 具备扎实的计算机、通信或自动化专业基础，熟悉安防视频、存储、网络及软件技术
• 拥有出色的沟通表达与归纳总结能力，能够主导技术交流并引导客户决策

申请策略

• 了解海康威视在四川地区及凉山州的重点业务布局（如智慧城市、雪亮工程等），面试时展现对当地市场的洞察
• 突出在安防、弱电或IT集成领域的售前支持、方案编写及投标经验
• 展示成功主导的大型项目案例，强调如何通过技术方案引导客户决策并赢单
• 深入学习海康威视的核心产品线（如视频监控、智能物联、存储等）及行业解决方案
• 提升PPT方案宣讲能力与招投标流程的实操技巧

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例，重点突出你的技术引导和客情推动能力
• 回答竞争策略时，强调差异化价值、客户痛点匹配度以及全生命周期服务优势，而非单纯拼价格
• 请分享一个你主导过的最复杂的售前项目，你是如何引导客户需求并最终赢单的？
• 面对竞争对手的低价策略或技术优势，你在售前阶段会如何应对？
• 如何平衡多个并行项目的售前支持需求，确保每个项目的进度和质量？
• 提前了解安防行业最新趋势（如AIoT、大模型在安防的应用）及海康威视的近期主推方案
• 准备一份自己过往编写的优秀解决方案或PPT（脱敏后），面试时可作为能力证明