海康威视
SMBG-经销销售-陕西汉中
SMBG-经销销售-陕西汉中
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
汉中市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
安防行业
客户关系管理
市场分析
海康威视
渠道销售
经销商管理
陕西汉中
AI 估算 · 8k–15k
渠道销售岗位，底薪加提成，海康品牌效应强，薪资在汉中当地有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海康威视在陕西汉中地区的经销渠道销售工作，包括市场分析、渠道布局、客户维护和业绩达成
需要与省内各地市分公司协作，运用信息化工具提升客户满意度
适合有2年左右销售经验、熟悉渠道销售的求职者
最低要求
本科以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业优先，2年左右行业相关销售工作经验
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
具有较强责任心，协调解决客户问题
工作职责
负责、收集并分析本地经销市场产品需求和竞争情况，制定对应的市场策略和渠道布局策略
负责落实中小客户，经销渠道与产品市场推广工作，促进与推动中小客户，经销渠道维护与产品销售，达成销售目标
对接省内各地市分公司，协助分公司销售做好地市经销渠道和经销业务的布局、政策的落地和业绩的达成
运用各类销售信息化工具评估客户合作质量并针对性改善，协调内外部资源解决客户问题，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视业内领先，平台稳定，品牌背书强
- 销售岗位收入弹性大，提成机制激励
- 工作地点汉中，生活成本较低
- 接触渠道客户，积累人脉资源
- 需要服从全省调配，可能频繁出差或调动
- 渠道销售需要较强的客户关系维护能力
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需承受业绩压力
- 适合有2年左右销售经验，愿意在安防及渠道领域深耕，能适应出差和压力，追求业绩导向的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展
- 积累渠道资源后转向大客户销售或管理岗位
- 在安防行业深耕，成为行业专家
- 分析本地经销市场，制定市场策略和渠道布局
- 推广中小客户和经销渠道，完成销售目标
- 对接分公司，协助落地经销政策和业绩
- 使用销售工具评估客户，提升满意度
- 出色的沟通和客户导向能力
- 抗压能力和团队合作精神
- 责任心强，能协调解决问题
- 熟悉渠道销售流程和市场分析
申请策略
- 面试前研究海康经销体系及汉中当地渠道情况
- 准备具体案例说明如何开拓和维护渠道
- 突出过往销售业绩和渠道开发经验
- 强调沟通能力和客户满意度成果
- 体现对安防或相关行业的了解
- 展示抗压能力和团队协作案例
- 学习销售工具如CRM系统使用
- 了解海康威视产品线和安防市场趋势
面试指南
- 使用STAR法则描述案例（情境、任务、行动、结果）
- 强调数据驱动的决策和客户导向
- 展示积极主动和解决问题的思路
- 你如何制定区域经销市场策略？
- 请举例说明你如何达成销售目标的
- 遇到客户投诉或问题如何协调解决？
- 你如何看待频繁出差和全省调配？
- 对海康威视的产品和渠道政策了解多少？
职位点评
59
综合评分
海康威视渠道销售，薪资弹性大，但工作强度高需全省调配。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、业绩导向，能接受高强度出差和调动的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
该岗位薪资结构为底薪+提成，虽然未明确数额，但海康威视作为上市公司薪酬体系较规范，在汉中地区有竞争力，但需全省调配影响稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
岗位有明确的业绩目标，发展路径依赖业绩表现，但缺乏系统培训描述，个人成长需主动积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常工作强度大，需频繁出差和调动，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
安防行业虽重要但非高速增长，岗位使命感和创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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