大华股份
工程商销售工程师（中山）(J23316)
工程商销售工程师（中山）(J23316)
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
中山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
It智能化
商务谈判
安防行业
客户开拓
弱电工程
渠道管理
系统集成
销售策略
项目管理
AI 估算 · 10k–15k
安防行业销售岗位，底薪+提成，市场水准，考虑大华平台和行业经验要求，薪资合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责拓展安防行业集成商和工程商客户，制定销售策略并完成业务指标，需要出差拜访客户并维护关系
适合有安防或弱电行业销售经验、具备较强客户开拓能力的候选人
最低要求
本科及以上学历，2年以上安防行业销售工作经验
具有出色的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷
较好的抗压性
工作职责
拓展集成商、工程商客户，洞察市场机会点，制定销售策略和市场打法，完成业务指标
负责项目及专项业务的支撑与管理，拉通整合公司资源，确保项目落地
开发新的客户，建立、维护和改进客户关系
制定客户耕耘策略，建立客户管理档案，维护和拓展客户关系、定期拜访客户与交流，挖掘客户痛点需求，引导实现销售
优先资格
有成功项目经验，有安防、弱电、系统集成行业、IT智能化类行业背景销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防行业上市公司，平台大，产品线丰富，有助于积累行业资源
- 销售岗位收入弹性大，有业绩提成和奖金，成长空间明显
- 公司提供系统培训和客户资源，有利于新人快速成长
- 需要频繁出差和客户应酬，工作强度较大
- 行业竞争激烈，需要不断学习产品知识和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力明显，需要较强的抗压能力和韧性
- 适合有安防或弱电行业销售背景，喜欢挑战、善于开拓客户、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 从销售工程师向大客户经理或区域销售负责人发展
- 积累行业客户资源后，可转向解决方案销售或销售管理岗位
- 也可能向业务拓展或渠道管理方向发展
- 拓展集成商和工程商客户，制定销售策略并完成业务指标
- 负责项目支撑和管理，协调公司资源确保项目落地
- 开发新客户，维护客户关系，定期拜访并挖掘客户需求
- 建立客户管理档案，制定客户耕耘策略，引导实现销售
- 具备安防、弱电、系统集成行业销售经验，熟悉行业客户和渠道
- 出色的客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷
- 良好的抗压能力，能应对销售目标和挑战
- 具备项目管理能力，协调资源推进项目
申请策略
- 可强调对中山及周边市场的了解和人脉资源
- 表达对安防行业销售的热情和长期发展意愿
- 突出安防行业销售经验，特别是成功项目案例和业绩成果
- 强调渠道客户资源和开拓能力，比如拓展了多少集成商/工程商
- 展示商务谈判和公关能力，比如促成大单或长期合作
- 如有弱电、系统集成背景，务必重点提及
- 了解大华股份的产品线和解决方案，熟悉安防行业趋势
- 提升行业方案能力，了解项目型销售流程
面试指南
- 用STAR法则描述案例，突出行动和结果
- 强调自身对行业和客户的理解，以及资源转化能力
- 结合大华的产品特点，说明自己的策略思路
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何做的？
- 你在安防行业有哪些客户资源？主要覆盖哪些区域？
- 面对一个不熟悉的客户，你会如何建立关系并促成合作？
- 你如何管理多个项目并确保项目落地？
- 如果今年业绩指标较高，你会如何规划？
职位点评
59
综合评分
大华平台，薪资偏高，销售岗需出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视收入和职业发展，能适应出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资有明确范围且行业中等偏上，但依靠提成，稳定性一般。
薪资信号偏高 (10K-15K/月)
成长发展
65中等
能积累安防行业资源和销售能力，但技术含量一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
出差较多，工作节奏不固定，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
安防行业对公共安全有贡献，但岗位直接影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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