大华股份
行业大客户销售（工商企业）(J23203)
行业大客户销售（工商企业）(J23203)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
It智能化
商务谈判
大客户销售
安防行业
客户关系管理
行业拓展
项目管理
弱电集成
AI 估算 · 10k–15k
该职位为上市企业销售岗，薪资在行业中等水平，考虑销售提成机会，但基本月薪范围明确。
职位详情
关于这个职位
负责拓展工商企业领域的头部客户，制定销售策略并完成业务指标，需要整合公司资源推动重大项目落地，并建设行业样板点
该职位适合有3年以上相关行业销售经验、具备客户资源和较强公关谈判能力的人才
最低要求
本科及以上学历，3年以上企业板块商贸连锁/物流/机器视觉AGV/烟草/制造行业销售工作经验
有成功项目经验
有目标客户资源，熟悉行业客户组织架构及业务决策流程
具有出色的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷
较好的抗压性，能适应出差
工作职责
拓展企业板块行业头部客户，洞察市场机会点，制定销售策略和市场打法，完成行业业务指标
负责重大项目及专项业务的支撑与管理，拉通整合公司资源，确保项目落地
负责子行业专项工作开展及行业样板点建设
负责行业方案的全国样板点选定及建设保障，协助区域开拓前期项目，形成推广示范效应
优先资格
有安防、弱电、系统集成行业、IT智能化类行业背景销售经验者优先
有某些细分行业项目落地和市场拓展成功经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为上市巨头，平台资源丰富，利于积累高端客户资源
- 销售岗位薪酬弹性大，业绩突出者收入可观
- 有明确的行业方向，有助于成为细分领域专家
- 需要频繁出差，对体力和精力要求高
- 行业竞争激烈，需不断适应市场变化
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力和持续开拓精神
- 适合有相关行业资源、热爱销售挑战、善于开拓大客户的专业人士
角色解读
- 可向销售管理方向发展，如区域销售经理、行业销售总监
- 可深耕行业专家路线，成为特定领域的销售解决方案专家
- 拓展工商企业领域的头部客户，挖掘市场机会，制定销售策略并完成业绩指标
- 负责重大项目及专项业务的支撑与管理，整合公司内部资源确保项目成功落地
- 推进子行业专项工作，建设行业样板点，形成可复制的推广模式
- 具备3年以上商贸连锁/物流/AGV/烟草/制造等行业销售经验，熟悉客户决策流程
- 出色的客户开拓、公关谈判能力，能有效应对复杂销售场景
- 较强的抗压性和适应能力，能适应频繁出差
申请策略
- 关注大华股份在目标行业的成功案例，面试时展示对行业痛点的理解
- 突出在目标行业（如商贸连锁、物流、AGV等）的销售业绩和成功案例
- 强调拥有的客户资源和人脉关系，以及项目落地能力
- 体现较强的商务谈判和公关能力，可附上具体突破性案例
- 了解安防、弱电、系统集成等行业知识，补充相关技术背景
- 提升行业解决方案设计能力，学习如何将产品与客户需求结合
面试指南
- 采用STAR法则回答行为类问题，结合具体数据和结果
- 对于策略类问题，先分析行业现状，再提出可执行方案
- 请分享一个你成功拓展大客户的案例，你是如何做到的？
- 你如何看待当前商贸连锁/物流行业对安防解决方案的需求？
- 如果让你制定一个行业的销售策略，你会怎么入手？
- 你如何维护和管理重要客户关系？
- 准备一两个完整的销售案例，准备对目标行业的市场分析，了解大华的产品线和解决方案
职位点评
58
综合评分
上市企业销售岗，薪资中等但提成机会大，行业深耕有前景，但工作强度高、出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求销售业绩回报、不介意出差、有较强抗压能力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资范围明确，对于销售岗位基本月薪处于市场中等水平，但业绩提成可能带来更高收入。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
65中等
职位提供特定行业深耕机会，有利于积累行业资源，但公司未明确培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
职位要求适应出差，工作强度较大，生活节奏不稳定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
职位服务于工商企业，推动行业安防和智能化落地，具有一定的社会价值，但核心以商业目标为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
大华股份 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs