大华股份
行业销售工程师（工商企业）(J23730)
行业销售工程师（工商企业）(J23730)
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
南昌市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
制造业客户
商务谈判
大客户销售
安防行业
客户关系管理
市场分析
市场开拓
销售管理
AI 估算 · 10k–15k
JD明确月薪范围，销售岗位有提成激励，综合收入可观，行业内属于中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是大华股份面向大型制造企业客户的行业销售工程师，负责客户关系建立与维护、公司产品推广以及销售机会挖掘，完成年度销售与回款任务
需要具备较强的市场开拓能力和行业销售经验，适合希望在安防行业深耕的B2B销售人才
最低要求
本科及以上学历，计算机、市场营销类相关专业
具有较好的市场营销知识，较强的市场开拓能力，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用
有3年以上地产、制造业、文教、物流、交通、政府等行业相关工作经验，具备较强的压力承受能力能
工作职责
负责大型制造企业行业客户关系建立、维系及协调工作，与各区域协同进行公司及产品推广工作
负责完成年度销售任务及回款任务
负责客户关系的建立、维系及协调工作
负责销售机会的挖掘及分析，支持项目落地
准确掌握当地市场信息，了解并及时反馈市场趋势、需求变化以及竞争对手等方面的信息，制定应对方案
优先资格
有安防行业销售背景，对安防行业及产品有较深刻地了解，并有一定的关系资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防行业龙头企业，平台大、产品线丰富，有利于积累行业资源
- 销售岗位薪资空间大，有提成激励
- 接触大型企业客户，能提升商务谈判和项目管理能力
- 行业竞争激烈，需持续开拓新客户并维护关系
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要完成销售和回款任务
- 可能需要频繁出差，工作强度较高
- 适合具备B2B销售经验、对安防行业有兴趣、能承受业绩压力并希望在高成长行业获取高回报的求职者
角色解读
- 可从销售工程师晋升为高级销售经理或区域销售总监，或转向解决方案销售等专业方向
- 积累行业客户资源后，有机会向产品线管理或业务拓展方向发展
- 负责大型制造企业客户的开发与维护，建立长期合作关系
- 推广公司安防产品及解决方案，完成年度销售和回款指标
- 挖掘潜在销售机会，推动项目落地
- 收集市场信息和竞争对手动态，参与制定销售策略
- 熟悉销售流程和谈判技巧，具备市场开拓能力
- 了解安防行业产品及解决方案
- 具备客户关系管理能力和沟通协调能力
- 能承受业绩压力，适应出差
申请策略
- 在简历中明确说明销售经验和行业背景
- 面试前研究大华的产品和客户案例
- 准备回答关于如何完成销售目标的问题
- 突出过往销售业绩，如完成的销售额、项目成功率等
- 强调有制造业或相关行业客户资源
- 展示对安防行业的了解
- 体现谈判和客户关系维护能力
- 了解大华股份的产品线和安防行业趋势
面试指南
- 使用STAR法则描述过往经历：情境、任务、行动、结果
- 对于销售策略，强调以客户需求为中心，提供定制化解决方案
- 对于压力问题，说明自己的目标管理方法和抗压能力
- 请分享一个你成功运作大型企业客户项目的案例
- 如何挖掘新客户的销售机会？
- 安防行业与其他行业销售有何不同？
- 你如何应对销售指标压力？
- 如何维护长期客户关系？
职位点评
60
综合评分
安防龙头企业销售岗，薪资中等，业绩压力大，工作弹性有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定收入、有销售经验并能承受业绩压力的人，不太适合追求工作生活平衡的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活45
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资明确且有一定竞争力，上市公司平台稳定，但销售岗位收入波动性较大，稳定性稍弱。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
60中等
能提升销售技能和行业知识，但技术型成长有限，主要依靠个人业绩驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位需要频繁出差和应酬，工作强度较大，生活平衡性一般，JD中未提及弹性办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
安防行业具有一定的社会安全价值，但销售岗位直接目标是创收，使命感和行业前景感知一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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