大华股份
电力行业销售(J23143)
电力行业销售(J23143)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
信息化
关系建立
安全生产
安防
客户资源
市场拓展
成就导向
智能化
渠道合作
AI 估算 · 15k–25k
薪资明确，市场中等水平，销售提成空间大，行业稳定。
职位详情
关于这个职位
该职位负责大华股份在广东电力市场的销售拓展，面向电网、发电等客户推广安防、智能化产品
需要具备5年以上行业经验，拥有电力客户资源，能够快速找到销售切入点和突破口
此岗位业绩导向，挑战与机遇并存，适合希望在高价值行业深耕的资深销售
最低要求
年以上安防、智能化、信息化和安全生产领域行业工作经验
在电力行业拥有较好的客户资源，能够快速准确地找到销售切入点和突破口
具备良好的关系建立能力，优秀的思维能力和成就导向意识，能承受较高的工作压力，上进心强
工作职责
负责大华产品在广东电力市场的拓展及销售工作，完成既定的销售指标及行业拓展计划
负责电力行业市场的调研、分析工作，掌握目标市场动态并及时做出反应
负责与优质的电力用户及渠道资源建立良好的合作关系
上级主管交代的其他工作
优先资格
具备以下电力相关项目运作经验优先：电网——智能巡视、辅控及其它变电辅助类业务或输电在线检测类业务经验
发电——智慧基建、智慧电厂、智慧新能源场站类业务经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台，产品线丰富，行业知名度高
- 电力行业市场潜力大，数字化转型需求旺盛
- 薪资范围明确，业绩好收入提升空间大
- 电力行业客户关系建立周期长，需耐心积累
- 需要经常出差，可能影响生活节奏
- 适合有丰富行业积累、自带客户资源、渴望高回报的资深销售
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强抗压能力
角色解读
- 从销售经理向区域销售总监或行业销售总监发展
- 可向产品方案或行业解决方案专家转型
- 在大华内部积累行业资源，向管理岗位晋升
- 负责大华产品在广东电力市场的拓展与销售，完成销售指标
- 进行电力行业市场调研与分析，掌握目标市场动态
- 建立与电力用户及渠道资源的合作关系
- 执行上级安排的其他工作
- 具备5年以上安防、智能化、信息化或安全生产领域经验
- 熟悉电力行业，尤其电网和发电业务，拥有客户资源
- 具备优秀的沟通关系能力和成就导向思维
- 能够承受工作压力，适应出差
申请策略
- 在简历中突出与电力行业客户的合作经历，可附上合作方名称
- 关注大华在电力行业的成功案例，在面试中展现对公司的了解
- 突出电力行业项目经验，尤其是电网、发电相关的具体案例
- 强调手头客户资源和渠道关系，展示可转化的销售机会
- 注明过往销售业绩和超额完成指标的经历
- 体现良好的职业素养和抗压能力
- 补充学习电力行业知识，如智能巡视、智慧电厂等概念
- 熟悉大华的产品线，特别是电力行业解决方案
面试指南
- 采用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 突出资源整合能力和客户关系管理能力
- 结合大华产品特点，展示针对客户痛点的解决方案
- 请分享一个你在电力行业成功运作项目的案例
- 你如何拓展新的电力客户资源？
- 面对电力行业竞争，你如何突出大华产品的优势？
- 如何平衡现有客户维护与新客户开发？
- 你对电力行业的数字化转型趋势有何理解？
职位点评
63
综合评分
上市平台，薪资明确，行业稳定，但需承受指标压力与出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求经济回报、抗压能力强、有电力行业资源的销售。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资明确且处于市场中等水平，上市公司福利体系完善，销售提成有较大空间。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展
65中等
电力行业智能化转型带来行业认知提升，但销售岗位晋升路径依赖业绩，成长信号不明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点固定广州，现场办公，但销售出差频率高，工作压力大，未提及弹性安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
电力行业关系国计民生，推动智能化有一定社会价值，但作为销售岗位，直接意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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