大华股份
专项销售工程师（南昌）(J22563)
专项销售工程师（南昌）(J22563)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
南昌市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
大屏
安防行业
客户开拓
市场推广
市场营销
数通产品
渠道销售
经销商管理
考勤机
AI 估算 · 10k–15k
南昌地区销售岗位，薪资中位，考虑安防行业渠道销售有提成空间，综合月薪1-1.5万，年13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责大华股份在南昌区域的专项产品（人行/车行/考勤机等）渠道销售，需要开拓经销商并管理渠道，通过市场活动提升品牌曝光
适合有IT或安防渠道销售经验、喜欢挑战和出差的候选人
最低要求
本科及以上学历，理工科学历背景优先
年以上IT或安防等渠道销售经验，熟悉人行/车行/考勤机等专项经销商客户和市场现状
具备较强客户开拓及市场营销推广能力
具备较强抗压能力，勇于接受挑战，适应出差
工作职责
收集分析市场及客户信息，制定所辖区域专项 (人行/车行/考勤机、大屏、数通产品) 经销商拓新策略，达成新客户签约
负责培育管理所辖区域专项 (人行/车行/考勤机)经销商，做好客户管道梳理、进销存管理、产品营销、业务赋能等动作，推动客户任务的达成
开展门头、展柜、推广会议等市场推广活动，提升品牌形象露出
负责地市的市场价格管控，确保市场良性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防行业龙头，平台稳定，产品线丰富，有利于积累行业资源
- 负责区域市场，自主性强，能锻炼市场开拓和客户管理能力
- 渠道销售涉及经销商管理，需要处理复杂的人际关系
缺点 / 挑战
- 销售岗位薪资上限较高，有提成和奖金空间，业绩优秀者收入可观
- 需要经常出差，工作强度和压力较大
- 销售目标导向，业绩压力明显，需持续开拓新客户
- 适合有渠道销售经验、抗压能力强、喜欢挑战和开拓市场的求职者
角色解读
- 从区域销售工程师向大区销售经理发展，管理更大范围的渠道
- 在安防行业中积累客户资源，向解决方案销售或销售管理岗位转型
- 通过业绩达成，可在公司内部晋升或横向调动至其他产品线
- 负责制定南昌区域专项产品（人行/车行/考勤机等）的经销商拓展策略，完成新客户签约
- 管理和培育现有经销商，协助其梳理客户管道、管理进销存，推动销售任务达成
- 组织门头、展柜、推广会议等市场活动，提升品牌在区域的形象
- 负责地市市场价格管控，维护市场秩序
- 具备2年以上IT或安防渠道销售经验，熟悉经销商客户和市场
- 较强的客户开拓能力和市场营销推广能力
- 抗压能力强，适应频繁出差
- 了解人行/车行/考勤机等专项产品优先
申请策略
- 在申请时强调对南昌及周边市场的了解，如有当地客户资源更佳
- 关注大华股份的招聘流程，准备针对销售岗位的面试案例
- 突出在IT或安防行业的渠道销售经验，特别是经销商开发和管理案例
- 强调具体的销售业绩数据，如签约客户数量、销售额增长等
- 展示市场推广活动的组织经验和成果
- 体现抗压能力和适应出差的态度
- 提前了解大华股份的产品线，特别是人行/车行/考勤机、大屏、数通等产品特点
- 熟悉渠道销售方法论，学习经销商进销存管理知识
面试指南
- 使用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动和结果
- 对于策略类问题，展示分析思路，结合市场情况给出具体方案
- 强调结果导向，用数据支撑自己的成绩
- 请分享一个你成功开拓新经销商的案例
- 如何管理现有经销商，提升其销售业绩？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定渠道策略？
- 你如何看待频繁出差和高强度的工作？
- 请谈谈你对安防行业或专项产品的了解
职位点评
59
综合评分
南昌安防渠道销售岗，薪资明确尚可，但需频繁出差、压力大，平台稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求经济回报、能接受高频出差和销售压力的求职者，优先考虑赚钱和职业发展但不在乎工作生活平衡的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位提供明确的薪资范围（10-15k/月），在南昌属于中上水平，但销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性稍差。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
65中等
职位能积累渠道销售和经销商管理经验，但技能偏传统销售，成长路径清晰但需依赖业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
职位明确要求适应出差，work_site为现场办公，工作地点在南昌但需经常跑地市，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
安防行业对公共安全有一定贡献，但销售角色主要驱动商业目标，社会使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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