大华股份
海外集成商销售工程师（日本）(J21080)
海外集成商销售工程师（日本）(J21080)
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
大客户销售
安防
客户开拓
海外市场
行业解决方案
集成商管理
项目策划
AI 估算 · 15k–30k
面向海外市场的资深销售岗位，平台实力强，底薪加提成，综合月薪估计1.5万-3万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责日本市场集成商销售，需要制定业务策略、开拓客户并推动重点项目落地
工作地点在杭州，但有海外出差需求，适合有5年以上B2B销售经验、渴望挑战高薪和国际化发展的候选人
最低要求
本科及以上学历
5年以上集成商、行业项目型市场经验
有较强的客户开拓和项目策划能力
工作职责
根据区域的战略目标及具体的经营目标，制定工作计划和业务策略，并予实施落地
洞悉集成商、行业发展，发掘价值业务，提炼业务模式和市场打法，组织体系化的市场战役
对区域一线单元，保持紧密沟通，进行赋能、带动和协助初始化，实现地区业务的开拓发展
对集成商、行业重点项目和客户，进行跟踪维护，与相关团队沟通配合，实现重点业务的达成
对集成商、行业整体以及在各地区的发展，有清晰的盘点和策略，实现对具体业务的持续洞悉
优先资格
有IT、安防、通信行业基础者优先
有海外工作背景或向往全球化业务发展意向者更佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 安防行业头部企业，平台稳健，品牌影响力强
- 面向海外市场，能积累国际化经验和人脉
- 销售岗位薪资上限高，业绩提成可观
- 能深入了解集成商渠道和行业解决方案
- 可能需频繁出差或跨时区沟通，工作强度大
缺点 / 挑战
- 需要5年以上经验，竞争激烈，入职门槛较高
- 销售业绩压力明显，需较强的抗压能力
- 适合有B2B销售背景、渴望挑战高薪、能接受出差和业绩压力的候选人
角色解读
- 销售工程师可向区域销售经理、海外销售总监方向晋升
- 积累行业资源后可转型业务拓展或市场管理角色
- 大华全球化布局提供国际化职业发展机会
- 制定区域销售计划和业务策略，承担销售目标达成责任
- 挖掘集成商和行业客户需求，开发新客户并维护长期关系
- 协调内外部资源，推动重点项目签约和交付
- 洞察市场动态，提炼有效打法并赋能一线团队
- 年以上B2B销售经验，熟悉项目型销售流程
- 较强的客户开拓能力和项目策划能力
- 优秀的沟通协调能力，能跨部门、跨文化协作
- 对安防、IT或通信行业有一定了解
申请策略
- 面试前研究大华股份海外业务布局，展现对日本市场的理解
- 突出自己的资源整合能力和以客户为中心的销售思维
- 突出集成商或行业项目的销售业绩，如签约金额、客户数量等量化成果
- 强调海外工作经历或语言优势，体现跨文化适应能力
- 展示客户开拓的具体案例，体现从0到1的破局能力
- 体现对安防、IT或通信行业的理解和资源积累
- 学习安防产品知识和技术方案，提升行业专业性
- 了解日本市场商业文化和习惯，若会日语则是加分项
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，突出个人贡献和量化结果
- 展现解决方案式销售思维，强调以客户需求为中心，而非单纯推销产品
- 遇到压力类问题，展示积极应对和复盘改进的能力
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，具体讲讲过程
- 如何维护长期客户关系？遇到客户流失风险你会怎么做？
- 面对业绩压力，你通常如何调整销售策略？
- 你对日本的安防市场有哪些了解？
- 举例说明你如何与产品团队协作，满足客户的定制化需求
职位点评
62
综合评分
安防巨头海外销售岗位，平台好有发展空间，但出差频繁且薪资面议。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业发展和国际化平台、能承受出差和业绩压力的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活45
使命价值55
薪资福利
65中等
薪资面议，销售岗位有提成潜力，但具体福利和底薪不明确，补偿性中等。
薪资信号面议 (15K-30K/月)
成长发展
75中等
大华作为行业龙头，平台大，海外市场锻炼机会多，但JD未明确培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点在杭州，但需频繁海外出差，工作与生活平衡可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
安防行业有社会安全价值，但销售岗位更多直接贡献业绩，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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