大华股份
销管储备干部(J23556)
销管储备干部(J23556)
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
Ict
Ltc流程
业务诊断
商机管理
客户管理
数据分析
跨部门协调
销售管理
项目管理
AI 估算 · 15k–25k
上市公司销售管理岗，薪资在市场中上水平，考虑行业和岗位责任，估算月薪约2万，14薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是大华股份的销管储备干部，负责客户管理和项目管理两大方向，包括客户管理体系优化、价值客户经营、数据分析与异常管理，以及项目全流程监管
要求候选人具备5年以上业务管理或销售管理经验，熟悉LTC流程，未来向销售管理领导者发展
最低要求
有业务管理/项目/销售管理经验5年及以上
具备良好沟通能力，具备跨部门协调能力
工作职责
工作职责
客户管理方向：
①负责客户管理体系建设与落地：主导客户管理体系的优化工作，参与体系落地效果的检验
主导制定客户管理机制的宣贯培训方案，保障机制落地质量
主导监控关键指标的达成情况，定期复盘识别整改异常项
②价值客户经营管理：熟知客户圈定逻辑，结合行业机会点，督促业务完成价值客户的精准圈定并审核发现客户圈定管理过程中的异常并预警
参与搭建客户日常过程管理机制及异常预警机制
③客户分析与异常管理、真实性管理：可独立完成全流程客户数据分析，结合异常数据(如成交结构性异常、跑动异常等)定位业务问题
完成数据分析，识别异常客户、组织和人员，形成业务诊断报告并跟进业务单元完成异常整改与闭环
深入理解业务真实性管理机制，参与构建省区自查与处罚机制，对查实的违规事项进行通报并跟踪整改
项目管理方向：围绕行业规划和客户预算，从商机立项到合同签订全过程监管，识别价值项目，明确项目运作策略，识别项目风险，提高项目质量，对项目各阶段进行评审决策，管控项目风险
包含商机管理、重大项目管理、项目评审管理、真实性管理等各模块工作
优先资格
熟悉LTC流程，ICT行业优先
具备一线项目/客户作战经验的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台，业务体系成熟，能接触完整的客户管理和项目管理流程
- 储备干部身份意味着有明确的培养目标和晋升通道
- 工作内容兼具战略性和落地性，能快速提升综合管理能力
- 数据分析和异常整改工作量大，要求细致和耐心
- 适合有丰富业务管理或销售管理经验，希望向中高层管理岗位发展的资深人士
缺点 / 挑战
- 需要主导跨部门协调，推动机制落地，对个人影响力要求较高
- 销售管理岗位通常伴随业绩压力，需要适应快节奏
角色解读
- 作为储备干部，经过系统培养后可晋升为区域销售管理负责人或客户管理经理
- 在客户管理和项目管理两个方向积累综合能力，可向更高级别的销售运营或业务管理岗发展
- 长期可成长为具有全局视野的销售管理领导者
- 负责客户管理体系建设与落地，包括优化体系、制定培训方案、监控指标并推动整改
- 管理价值客户的圈定和日常过程管理，通过数据分析识别异常客户和业务问题，形成诊断报告并跟进整改闭环
- 参与项目全流程管理，从商机立项到合同签订，识别项目风险，进行评审决策，确保项目质量
- 年以上业务管理/项目管理/销售管理经验，熟悉LTC流程者优先
- 具备较强的数据分析能力，能够独立完成客户数据分析和业务诊断
- 出色的沟通能力和跨部门协调能力，能够推动机制落地和管理闭环
- 有ICT行业经验或一线项目/客户作战经验是加分项
申请策略
- 提前了解大华股份的业务板块和销售体系，面试时展现对客户管理和项目管理的深刻理解
- 强调自己的成长意愿和储备干部定位，表达长期扎根发展的意向
- 突出5年以上业务管理/项目管理/销售管理经验，重点展示主导管理体系优化或项目全流程管理的案例
- 强调熟悉LTC流程，如有ICT行业背景务必列出
- 展示跨部门协调和推动变革的具体成果，可用数据量化
- 若有一线项目或客户作战经验，作为亮点呈现
- 系统学习LTC流程和销售运营管理方法论，了解客户管理体系的框架
- 若缺乏ICT行业知识，可研究安防或ICT行业渠道模式及头部企业案例
面试指南
- 使用STAR法则组织案例，讲清楚情境、任务、行动和结果，突出个人主导性和量化成果
- 对于问题分析类，先阐述方法论，再举实例，强调逻辑和闭环
- 针对管理类问题，体现系统性思维和说服力
- 请分享一个你主导客户管理体系优化的案例，具体做了哪些工作？
- 如何通过数据分析发现业务异常？请举例说明
- 在跨部门项目中，你是如何协调各方资源推动落地的？
- 你对LTC流程的理解？在实际工作中如何应用？
- 面对销售数据造假或违规行为，你会如何处理？
职位点评
63
综合评分
上市公司销售管理储备岗，薪资市场水准，成长空间明确，但办公灵活性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意承担管理职责、对办公灵活性要求不高的资深业务人员。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位薪资范围明确（15001-25000元/月），处于市场中等水平，作为上市公司提供稳定的薪酬福利，但未提及额外福利。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展
80较高
储备干部身份意味着明确的培养和晋升导向，岗位涉及客户管理和项目管理两大方向，技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在广州，需现场办公，JD未提及弹性工作或远程安排，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
安防行业属于稳定成熟行业，客户管理和项目管理对业务有直接价值，社会影响中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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