大华股份
分销销售经理（广州）(J20546)
分销销售经理（广州）(J20546)
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
代理商管理
团队协作
安防监控
客户分析
市场开拓
抗压能力
渠道销售
系统集成
AI 估算 · 10k–15k
薪资明确，安防渠道销售岗位，中等水平，大华品牌稳定。
职位详情
关于这个职位
负责大华股份在广东省的分销渠道销售，开发代理商和服务商，完成销售业绩，并协助策划市场活动
需要具备市场开拓能力和抗压能力，适合有销售经验、想在安防行业深耕的人
最低要求
男女不限，本科及以上学历
至少一年以上销售经验
有较强的自学能力和市场开拓能力、有较强的团队协作意识和执行力，诚实可信、勤奋努力、责任心强、抗压能力强
工作职责
根据集团的渠道政策，开展渠道客户销售活动，完成销售业绩及回款任务
开发一级代理商和拓展服务商，做好管道的布局以及专项
负责所在区域的秩序管理，代理商和服务商的区县覆盖，开拓下游管道
增加用户端曝光及管道成交
协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动开展
收集、分析客户信息，及时提交各类分析报告等
完成上级主管交付的工作
优先资格
有相关行业背景者、有系统集成经验或安防监控器材渠道销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防行业龙头，平台规模大，产品线丰富
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，且薪资在行业内有一定竞争力
- 负责渠道开发，能积累广泛的行业人脉和客户资源
- 明确的城市市场，地域聚焦，有利于深耕
- 需要频繁外出拜访客户，工作节奏快
缺点 / 挑战
- 销售工作压力大，需要完成业绩和回款指标，抗压能力要求高
- 渠道管理需要协调多方利益，沟通成本较高
- 适合有销售经验、善于开拓市场、能承受业绩压力，并希望在安防行业长期发展的求职者
角色解读
- 从销售经理向区域销售总监或渠道管理方向发展
- 积累行业资源后，可转向更高级别的业务管理岗位
- 在大华这样的大型平台，可横向转岗至产品、市场等相关岗位
- 负责渠道客户销售，完成销售业绩与回款任务
- 开发一级代理商和服务商，管理区域渠道布局
- 协助渠道伙伴策划市场活动，提升品牌曝光和管道成交
- 收集分析客户信息，提交销售报告
- 具备市场开拓能力和销售技巧，能独立开发代理商
- 良好的沟通协调能力，与渠道伙伴保持良好关系
- 较强抗压能力，适应销售目标压力
- 熟悉安防监控或系统集成行业者优先
申请策略
- 在简历中明确表达对渠道销售的热情和对安防行业的兴趣
- 面试前了解大华股份的渠道体系和主要产品线，展现诚意
- 突出过往销售业绩和成果，如销售额、客户开发数量等
- 强调渠道开发或代理商管理经验，尤其是安防或系统集成行业
- 展示市场活动策划和执行的成功案例
- 体现团队协作和抗压能力的具体事例
- 了解安防监控市场现状和主流产品，熟悉竞品情况
- 学习渠道管理知识，如经销商分级管理、渠道政策制定
面试指南
- 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
- 强调结果导向和解决问题的能力，同时突出团队协作
- 对于行业认知类问题，展现学习意愿和快速熟悉业务的能力
- 请分享一个你成功开发新代理商或新客户的案例
- 你如何制定区域渠道开发计划？
- 当销售目标与渠道伙伴利益冲突时，你如何处理？
- 你对安防监控行业有什么了解？
- 你如何管理自己的销售回款任务？
职位点评
66
综合评分
稳定的上市平台，明确的销售薪资，发展空间大，但工作压力较大且WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受业绩挑战、不特别强调工作生活平衡的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资明确，在行业内处于中等水平，大华品牌能提供稳定保障。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
75中等
在大型平台，可积累行业资源和管理经验，晋升路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要外出拜访客户，工作弹性有限，业绩压力可能影响生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
安防监控行业稳定发展，销售角色直接推动业务增长，有明确的业绩意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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