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行业大客户销售（教育）-广州(J22137)
行业大客户销售（教育）-广州(J22137)
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
商务谈判
大客户销售
安防
客户关系
市场开拓
教育行业
解决方案
AI 估算 · 10k–15k
教育大客户销售岗位，大华平台稳定，薪资具竞争力，销售提成另计。
职位详情
关于这个职位
负责教育行业大客户的销售工作，需拓展新客户并维护现有关系，制定销售策略并推动项目落地
你将代表大华股份为客户提供安防及解决方案，需具备较强的市场开拓和沟通能力，适合有教育行业销售经验、渴望挑战高薪的候选人
最低要求
本科及以上学历，计算机、市场营销类相关专业
具有较好的市场营销知识，较强的市场开拓能力，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用
有两年以上教育行业相关工作经验，具备较强的压力承受能力
形象好气质佳，具有亲和力，善于把握人际关系，具备优秀的沟通和公关能力
工作职责
拓展教育行业客户，洞察市场机会点，理解客户需求及痛点，并制定相应的销售策略，为销售目标达成负责
负责客户关系拓展和维护，主导客户关系建立、开拓以及资源的整合
负责重大项目及专项业务的支撑与管理，包括专项政策解读、项目市场分析、商务资源的导入、解决方案/交付等跨部门资源整合等工作，保障项目的成功落地、实施并交付
负责建立全板点，总结销售经验和模式并进行复制推广
优先资格
有安防行业销售背景，并有一定的客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防行业龙头企业，平台大，资源丰富
- 教育行业需求稳定，客户关系经营可带来长期收益
- 薪资结构上不封顶，销售提成空间大
- 教育行业销售周期长，需要耐心和韧性
- 竞争激烈，需要持续挖掘客户资源
- 适合具备教育行业资源、热爱销售、抗压能力强且追求高收入的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和应酬，工作压力较大
角色解读
- 可发展为教育行业销售专家，负责更大区域或业务线
- 可向销售管理岗位晋升，带领团队开展业务
- 可横向拓展至安防、智慧城市等相关行业，积累资源
- 负责教育行业客户的拓展与维护，挖掘客户需求并制定销售策略
- 主导客户关系建立与整合资源，推动重大项目落地实施
- 协调内部解决方案、交付等跨部门资源，确保项目成功交付
- 总结销售经验并复制推广，提升团队整体销售能力
- 熟悉市场营销知识，掌握销售谈判技巧和业务流程
- 具备两年以上教育行业销售经验，了解行业痛点
- 优秀的人际沟通和公关能力，善于处理客户关系
- 具备较强的抗压能力和市场开拓能力
申请策略
- 在简历中突出与教育行业客户打交道的经历
- 了解大华股份在教育行业的布局，展示对公司的认同
- 突出教育行业的销售业绩和客户资源
- 强调大客户管理、项目落地经验
- 展示市场开拓和谈判能力的成功案例
- 如有安防背景更佳，需重点提及
- 学习安防产品知识，了解大华的解决方案
- 提前了解教育信息化趋势，提升行业洞察
面试指南
- 用STAR法则，结构化说明情境、任务、行动、结果
- 突出数据量化结果，如销售额、客户满意度
- 强调团队协作和资源整合能力
- 请分享一个你在教育行业成功拿下大客户的案例
- 你如何规划一个陌生市场的开拓策略？
- 面对价格竞争，你会如何突出自身优势？
- 如何维护长期客户关系并挖掘二次需求？
- 准备2-3个成功案例，特别是教育行业的
职位点评
63
综合评分
安防巨头的大客户销售，薪资可观但需承受较大工作压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪酬回报为主要驱动，能接受高强度出差销售工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资水平具备竞争力，且上市企业福利完善，但销售岗位存在业绩压力，补偿性满足较好。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
65中等
行业经验积累丰富，可向管理或行业专家发展，但公司提供的显性培训较少。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作强度大，需经常出差，灵活性低，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
教育行业客户拓展，为学校等提供安全解决方案，有一定社会意义，但主要驱动是商业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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