大华股份
工程商销售工程师（佛山）(J22827)
工程商销售工程师（佛山）(J22827)
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
佛山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
It智能化
大客户销售
安防
客户开拓
弱电
渠道管理
系统集成
谈判
AI 估算 · 10k–15k
安防行业销售岗，薪资与业绩挂钩，佛山市场水平，底薪加提成，预计12薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责佛山区域工程商、集成商客户的拓展与维护，通过制定销售策略和拉通公司资源来推动项目落地
要求2年以上安防或弱电行业销售经验，具备较强的客户开拓和谈判能力，能承受一定工作压力
适合在安防或IT智能化领域有积累、渴望挑战高业绩的销售人才
最低要求
本科及以上学历，2年以上安防行业销售工作经验
具有出色的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷
较好的抗压性
工作职责
拓展集成商、工程商客户，洞察市场机会点，制定销售策略和市场打法，完成业务指标
负责项目及专项业务的支撑与管理，拉通整合公司资源，确保项目落地
开发新的客户，建立、维护和改进客户关系
制定客户耕耘策略，建立客户管理档案，维护和拓展客户关系、定期拜访客户与交流，挖掘客户痛点需求，引导实现销售
优先资格
有成功项目经验，有安防、弱电、系统集成行业、IT智能化类行业背景销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防行业头部企业，平台资源丰富，产品线齐全
- 佛山制造业和智慧城市项目较多，市场空间可观
- 能积累安防、弱电、系统集成等行业人脉和项目经验
- 需频繁拜访客户，工作时间和地点弹性低，可能常外出
- 行业竞争激烈，需不断学习新方案和产品知识
缺点 / 挑战
- 销售岗位收入与业绩挂钩，能力佳者有较高提成潜力
- 销售压力大，需达成业绩指标，抗压能力要求高
- 适合有安防或IT智能化行业销售经验、自驱力强、喜欢挑战和与人打交道的人
角色解读
- 可在销售条线深耕，从区域销售向大客户经理或销售总监发展
- 可横向拓展至解决方案或业务拓展岗位，积累行业资源
- 依托大华股份平台，有机会接触更多智慧物联行业项目，提升综合能力
- 拓展佛山地区集成商和工程商客户，挖掘市场机会并完成销售指标
- 负责项目从线索到落地的全流程支撑，协调公司内部资源
- 维护老客户关系并开发新客户，定期拜访和交流
- 分析客户痛点，制定客户经营策略，引导需求实现销售
- 具备安防、弱电或IT智能化行业销售经验，了解项目运作模式
- 出色的渠道和客户开拓能力，以及公关、谈判技巧
- 较强的抗压性和市场敏锐度，能适应出差和客户拜访
- 良好的沟通表达和客户关系管理能力
申请策略
- 提前了解大华股份的产品线和行业案例，面试中展示对公司的认可
- 关注佛山区域的市场需求，准备具体的区域拓展思路
- 突出过往安防或弱电行业的销售业绩和成功项目案例
- 强调客户开拓、渠道管理和项目运作的具体经验
- 展示谈判、公关等可验证的能力，可附上客户评价或奖项
- 体现对佛山及周边市场的了解或资源
- 补充学习安防行业主流产品和解决方案（如视频监控、门禁、智能楼宇）
- 提升解决方案式销售思维，了解IT智能化项目招投标流程
面试指南
- 采用STAR法则描述案例，突出挑战、行动和结果
- 展示逻辑思维，结合市场分析和资源配置说明策略
- 强调价值销售，突出整体方案而非单纯价格
- 体现资源协调和过程管理能力
- 请分享一个你成功拓展工程商或集成商客户的案例
- 你如何制定区域销售策略和客户拓展计划？
- 面对客户压价或竞争对手，你会如何应对？
- 你如何管理多个项目并确保落地？
职位点评
58
综合评分
大华股份佛山销售岗，薪资中等，有提成潜力，压力大但平台好。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以赚钱和业绩成就感为主要驱动，能承受压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
提供明确的薪资范围（10-15K），处于市场一般水平，销售岗位有提成空间，但底薪不算特别高。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
60中等
平台大，能锻炼销售和项目管理技能，但成长信号不明显，晋升路径需靠自己争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求现场办公，且提到较好的抗压性，可能面临业绩压力和出差，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
安防行业为传统成熟行业，社会价值中性，但智慧城市等领域有一定创新空间。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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