大华股份
工程商销售工程师（清远）(J24245)
工程商销售工程师（清远）(J24245)
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
清远市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
It智能化
大客户管理
安防行业
客户开拓
市场洞察
弱电
渠道销售
系统集成
谈判能力
AI 估算 · 10k–15k
薪资区间明确，与安防销售市场水平匹配，基于业绩有提成空间。
职位详情
关于这个职位
该职位负责拓展集成商和工程商客户，推动安防项目落地，需要具备较强的客户开拓和谈判能力
主要工作内容包括制定销售策略、管理项目资源和维护客户关系，业绩导向明显
适合有安防或系统集成行业销售经验的人才，工作地点在清远
最低要求
本科及以上学历，3年以上安防行业销售工作经验
具有出色的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷
较好的抗压性
工作职责
拓展集成商、工程商客户，洞察市场机会点，制定销售策略和市场打法，完成业务指标
负责项目及专项业务的支撑与管理，拉通整合公司资源，确保项目落地
开发新的客户，建立、维护和改进客户关系
制定客户耕耘策略，建立客户管理档案，维护和拓展客户关系、定期拜访客户与交流，挖掘客户痛点需求，引导实现销售
优先资格
有成功项目经验
有安防、弱电、系统集成行业、IT智能化类行业背景销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为安防行业龙头，平台大，产品线丰富
- 销售岗位业绩导向，收入与业绩挂钩，潜力大
- 接触B端客户，积累人脉和行业资源
- 需要频繁拜访客户，工作强度较大
- 对行业经验和客户资源要求高，初期开拓困难
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要较强的抗压能力
- 适合有安防、弱电或系统集成行业销售经验，具备较强客户开拓能力且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 从销售工程师向区域销售经理或大客户总监方向发展
- 积累行业资源和客户关系，可转向解决方案或业务拓展方向
- 负责拓展集成商和工程商客户，制定销售策略并完成业绩指标
- 管理项目从机会挖掘到落地的全过程，协调公司内部资源
- 开发和维护客户关系，定期拜访并挖掘客户需求
- 具备安防或相关行业销售经验，了解系统集成和弱电市场
- 出色的沟通谈判能力和客户开拓能力
- 较强的抗压能力和市场洞察力
申请策略
- 在简历中明确与清远及周边区域相关的客户资源或行业经验
- 关注大华股份的招聘流程，准备行为面试
- 突出安防或相关行业的销售业绩和成功项目案例
- 强调渠道开拓和客户关系维护的具体成果
- 展示对系统集成、弱电等领域的了解
- 了解大华股份的产品线和解决方案，提前熟悉安防市场
- 提升商务谈判和方案讲解能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述销售案例
- 强调以客户需求为导向，结合公司资源制定策略
- 请分享一个你成功开拓新客户并完成销售的案例
- 你如何制定销售策略来达成业绩目标？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何挖掘客户需求？
- 你是如何处理客户异议和谈判难题的？
- 熟悉大华的安防产品和解决方案，能清晰介绍优势
- 准备2-3个过往销售成功案例的数据和细节
职位点评
63
综合评分
大厂销售岗，薪资明确，市场成熟，但工作强度可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定薪资和职业发展前景，愿意承担销售业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资明确为10-15k/月，在安防销售领域处于市场水平，加上大华平台，稳定性较好。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
65中等
销售岗位可积累行业资源和管理能力，但JD未提及明确晋升通道或培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需经常外出拜访客户，灵活性较低，但具体工时未说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
安防行业对公共安全有贡献，但销售岗位以业绩为导向，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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