大华股份
分销销售工程师（惠州）(J23993)
分销销售工程师（惠州）(J23993)
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
惠州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
代理商管理
回款管理
团队协作
安防监控
客户关系
市场开拓
抗压能力
渠道销售
销售策略
AI 估算 · 10k–15k
安防龙头渠道销售岗，薪资中上，销售业绩驱动奖金，月薪1-1.5万
职位详情
关于这个职位
该职位负责大华股份在惠州区域的分销渠道销售工作，包括开拓二级代理商、维护渠道关系、推动市场活动，并完成销售和回款目标
适合有3年以上渠道销售经验、具备市场开拓能力和抗压能力的求职者，公司为上市安防龙头，平台稳定
最低要求
本科及以上学历
至少3年以上渠道或者代理商销售经验，有相关行业背景者、或安防监控器材渠道销售经验者优先考虑
有较强的自学能力和市场开拓能力、有较强的团队协作意识和执行力，诚实可信、勤奋努力、责任心强、抗压能力强
工作职责
关于公司渠道政策下达，客户二级管道开拓，开展渠道客户销售活动，争取订单，完成销售及回款任务
一级代理商，新客户的开拓
支持和维系渠道关系，帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作
协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动开展
收集、分析客户信息，及时提交各类分析报告等
优先资格
有相关行业背景者、或安防监控器材渠道销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为上市安防巨头，平台稳定，薪资福利有保障
- 渠道销售岗位能积累广泛的客户资源和行业人脉
- 销售岗位需要频繁外出拜访客户，工作强度较大
- 适合有销售经验、热爱市场开拓、抗压能力强且追求业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩导向明显，能力强者可获得较高回报
- 渠道销售对沟通和谈判能力要求高，压力较大
- 需要适应区域市场特性，业绩目标明确且有一定挑战
角色解读
- 可在销售领域纵向晋升为区域销售经理或渠道总监
- 积累安防行业资源后，可横向转向产品管理或业务拓展岗位
- 大华作为行业龙头，内部转岗和晋升机会较多
- 负责区域分销渠道的开拓与维护，推动渠道商完成销售目标
- 管理代理商关系，协助渠道伙伴策划并执行市场活动
- 收集市场信息，分析客户需求，制定销售策略并跟踪回款
- 具备3年以上渠道或代理商销售经验，熟悉渠道管理体系
- 优秀的沟通协调能力，能有效支持渠道伙伴拓展市场
- 较强的自学能力和市场开拓能力，抗压性强
申请策略
- 在简历中量化销售成果，体现与岗位的匹配度
- 关注大华在惠州的市场布局，可在面试中展示区域了解
- 突出渠道销售或代理商管理的具体业绩，如销售额、开拓客户数
- 强调安防或相关行业背景，若无则突出快速学习能力
- 展示市场活动策划和执行经验，以及回款管理成果
- 学习渠道管理知识，了解安防监控产品线
- 提升商务谈判和客户关系维护技巧
- 可提前了解大华的产品体系及渠道政策
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题，突出具体场景、行动和结果
- 强调以客户为中心的思维，展示对渠道生态的理解
- 表达抗压能力和主动解决问题的态度
- 请分享一次成功的渠道开拓经验，你是怎么做的？
- 如何维护现有代理商关系并推动其深入拓展？
- 面对销售压力时，你如何保持动力和完成目标？
- 对安防监控行业或渠道销售有什么了解？
- 如果某个月业绩不达标，你会如何应对？
职位点评
71
综合评分
安防巨头渠道销售岗，薪资明确偏高，平台稳定，但工作灵活性和生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先看重薪资稳定性和业绩回报，且能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活55
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位薪资明确且较高，公司为上市公司，稳定性好，福利有保障，能较好满足物质回报需求。
薪资信号偏高 (10K-15K/月)
成长发展
70中等
销售岗位能积累渠道管理和市场开拓经验，但技能成长相对有限，晋升依赖业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位需要外出和出差，工作时间灵活但不可控，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
安防行业对公共安全有一定价值，但销售岗位的直接使命感不强，行业处于成熟期。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
大华股份 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs