大华股份
工程商销售工程师（东莞）(J20266)
工程商销售工程师（东莞）(J20266)
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
东莞市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
It智能化
客户拓展
弱电
渠道销售
系统集成
谈判
项目销售
安防销售
AI 估算 · 10k–15k
安防行业销售岗，薪资范围明确，底薪+提成，平台大，收入稳定。
职位详情
关于这个职位
该职位负责拓展安防行业集成商与工程商客户，制定销售策略并完成业绩指标
需要具备2年以上安防行业销售经验，拥有出色的客户开拓和谈判能力，能承受较强的工作压力
公司为上市公司，提供有竞争力的薪资和广阔的平台资源
最低要求
本科及以上学历，2年以上安防行业销售工作经验
具有出色的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷
较好的抗压性
工作职责
拓展集成商、工程商客户，洞察市场机会点，制定销售策略和市场打法，完成业务指标
负责项目及专项业务的支撑与管理，拉通整合公司资源，确保项目落地
开发新的客户，建立、维护和改进客户关系
制定客户耕耘策略，建立客户管理档案，维护和拓展客户关系、定期拜访客户与交流，挖掘客户痛点需求，引导实现销售
优先资格
有成功项目经验，有安防、弱电、系统集成行业、IT智能化类行业背景销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防行业龙头企业，平台大，资源丰富，有利于积累行业人脉
- 薪资范围明确，底薪+提成模式，收入上限高
- 客户多为集成商和工程商，可提升B2B项目销售能力
- 安防行业竞争激烈，需不断挖掘新客户并应对价格战
- 项目周期长，从开拓到落地需要耐心和协调能力
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要经常出差和拜访客户，工作时间不固定
- 适合有安防或相关行业销售经验、喜欢挑战、具备较强抗压能力和人际沟通能力的人
角色解读
- 纵向可晋升为销售经理、区域销售总监，负责更大区域的销售团队
- 横向可转岗至产品解决方案或渠道管理，拓展综合能力
- 积累行业资源和客户关系，可向行业专家或顾问方向发展
- 拓展集成商、工程商客户，挖掘市场机会并制定销售策略，完成业绩指标
- 负责项目从跟进到落地的全流程管理，协调公司内部资源
- 维护和拓展客户关系，定期拜访，挖掘客户痛点并引导销售
- 具备2年以上安防行业销售经验，熟悉安防、弱电、系统集成或IT智能化行业
- 出色的客户开拓能力、公关能力和谈判能力，反应敏捷
- 具备较强的抗压能力，能适应业绩导向的工作节奏
申请策略
- 面试中展现对销售的热情和抗压能力，可准备一个完整的项目销售案例
- 关注大华股份的企业文化和行业动态，表达长期发展的意愿
- 重点突出过往的销售业绩数据，如销售额、客户数量、项目成功案例
- 强调对安防、弱电、系统集成行业的理解，以及客户资源
- 展示谈判、公关和方案汇报能力，最好有具体事例
- 深入了解大华股份的产品线，特别是视频监控、门禁、报警等安防产品
- 学习项目型销售的流程，如招投标、解决方案设计等
- 可提前了解东莞及周边市场的安防集成商、工程商概况
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示你的销售能力和成果
- 结合行业特点，突出你对安防渠道销售的理解和应对方法
- 强调结果导向，用数据支撑你的回答
- 请分享一个你成功拓展新客户的大客户销售案例
- 你如何制定销售策略来达成季度业绩目标？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何处理？
- 你如何维护长期客户关系并挖掘新的业务机会？
- 为什么选择大华股份？你对我们产品了解多少？
职位点评
66
综合评分
安防行业销售岗，平台大，薪资明确，业绩压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
这个职位最适合看重薪资回报和平台稳定性、对销售有热情并能接受高压高强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资明确且具有竞争力，上市公司提供稳定保障，但福利未知。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
70中等
平台大，能积累行业资源和销售技能，但JD未提及系统培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁出差拜访客户，工作时间不规律，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
安防行业具有一定社会价值，但销售岗位以商业目标为主，个人使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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