中兴通讯
MKT经理-技术
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发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
云计算
人工智能
大数据
客户交流
宣讲
市场策略
技术方案
投标
文档撰写
AI 估算 · 12k–25k
大型通信企业技术市场经理岗位，哈尔滨薪资水平中等，综合行业和经验，竞争力良好。
职位详情
关于这个职位
这是中兴通讯的技术市场经理岗位，负责制定市场与产品策略，参与国际/国内客户的技术交流与项目投标，组织workshop、宣讲等市场活动
岗位需要通信/电子/计算机背景，并具备优秀的沟通表达和方案撰写能力，能适应国内外出差
最低要求
产品方案（国际）：1、通信、电子、计算机等相关专业本科及以上学历
熟练掌握外语（包括英语或小语种）听、说、读、写能力并能够作为工作语言
具备团队协作精神及快速学习能力和开放心态，有良好的组织策划、沟通协调、落地执行的能力，具备良好的抗压承受能力
具有良好的沟通表达、宣讲或演讲能力
接受海外常驻或中长期海外出差
产品方案（国内）：1、通信及电子、计算机等相关专业本科及以上学历
具备团队协作精神、快速学习能力和开放心态，有良好的组织策划、沟通协调、推动落实能力、抗压能力
了解云计算、大数据、人工智能等前沿技术者优先考虑，需持续关注行业动态和技术趋势，主动学习新技术和新工具
能适应国内出差
系统综合方案：1、通信、信息、电子、网络、计算机等相关专业本科及以上学历
具备技术方案文档撰写能力，能够清晰的阐述方案原理、技术亮点以及产品的基本功能展示/演示
了解云计算、大数据、人工智能等前沿技术，持续关注行业动态和技术趋势，主动学习新技术和新工具
具备团队协作精神、快速学习能力和开放心态，有良好的组织策划、沟通协调、推动落实能力、抗压能力
具备创新意识和批判性思维，能够提出并实施创新性的解决方案
能适应国内出差
工作职责
产品方案（国际）：1、负责重点国家的市场策略、产品策略的分析和制定，并对各项策略有效推进、落地、运用以达成业绩目标
参与各种MKT活动的策划、支撑、组织及实施，比如workshop、宣讲交流、样板点参观等
负责与客户的技术交流，充分理解客户需求，分析并评估客户需求和项目可行性，推进产品研发和方案竞争力提升
负责项目投标，包括标前引导、投标组织、技术方案、项目澄清和谈判、合同签订等
产品方案（国内）：1、负责市场与产品策略的分析与制定，推动策略落地执行，助力业绩目标达成
参与市场活动并演示技术方案，与客户开展技术交流，协同客户经理拓展市场
策划并组织实施技术营销与品牌活动，如workshop、宣讲交流、样板点参观等
编制技术方案资料，配合参与客户沟通会，理解并评估客户需求，跟进项目可行性分析
基于客户需求与一线反馈，推动产品优化与解决方案竞争力提升
负责项目投标组织工作，包括标前引导、技术方案、澄清谈判、合同签订及项目落地跟踪
系统综合方案：1、创新方案策划：根据重点客户及省份需求，设计灵活、创新的解决方案，突出市场适应性与竞争力，精准解决客户痛点，引领行业趋势
方案试点与验证：协同市场一线与研发团队，推动创新方案落地实施，主导试点运行、效果评估与持续优化，确保方案成熟可推广
规模商用与推广：方案验证成功后，推进规模商用，拓展市场份额，打造新的营收增长点
策划展会等宣传渠道，提升品牌影响力
战略洞察分析：紧跟行业动态，深入研究运营商及政企市场战略方向，输出系统性、前瞻性的分析报告，支撑公司战略决策
优先资格
了解云计算、大数据、人工智能等前沿技术者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中兴通讯为全球通信设备巨头，平台大，资源丰富，能接触国际前沿通信市场
- 工作涉及市场策略、技术方案、商务谈判，综合能力提升快
- 提供海外常驻机会，可拓宽国际视野
- 技术要求与市场结合，有机会学习云、AI等新技术
- 需要频繁出差，国内或海外，工作节奏快，生活平衡难度大
- 对沟通表达能力要求高，需面对不同文化背景的客户
- 适合沟通能力强、热爱市场与技术结合、能接受出差的求职者
缺点 / 挑战
- 职责范围广，既要有技术理解又要有市场敏感度，压力较大
角色解读
- 可向高级市场经理、区域市场总监发展，负责更大规模的市场策略
- 可转向产品经理、解决方案架构师等更技术导向的岗位
- 积累客户资源和行业洞察，未来可向业务拓展或战略咨询方向发展
- 负责制定重点国家或国内市场的产品与市场策略，推动落地以达成业绩目标
- 参与各类市场活动（如workshop、宣讲、样板点参观），与客户进行技术交流，挖掘需求
- 组织项目投标，包括标前引导、技术方案编制、澄清谈判和合同签订
- 跟踪行业动态，输出分析报告，设计创新解决方案并推动试点、推广
- 通信、电子或计算机相关专业背景，理解通信技术和产品方案
- 优秀的外语能力（国际方向），能作为工作语言进行沟通和宣讲
- 具备方案文档撰写、演讲表达、客户沟通和项目协调能力
- 了解云计算、大数据、AI等前沿技术，具备快速学习和创新思维
申请策略
- 关注中兴通讯的海外业务布局，了解公司主要客户和解决方案
- 在面试中展现对市场与技术结合的理解，以及适应出差的意愿
- 突出通信或相关技术背景，以及参与过的项目或产品方案经历
- 展示市场活动策划、客户交流或投标的实例，最好有量化结果
- 强调外语能力，特别是英语或小语种水平证书或实际使用经历
- 如有云计算、AI相关学习或项目经验，可单独列出
- 加强方案撰写与PPT演讲能力，可以尝试做技术分享
- 学习通信基础知识，了解5G、云计算、AI等前沿技术应用场景
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 对技术+市场问题，先拆解客户痛点，再结合技术方案价值回答
- 外派问题，表达开放心态和快速学习能力，举过往适应新环境的例子
- 请分享一次你策划并执行市场活动的经历，你扮演了什么角色？
- 如何理解客户需求并转化为技术方案？
- 你对通信行业和技术趋势有哪些了解？结合公司业务谈谈
- 如果被外派到海外常驻，你会如何适应？
- 请举例说明你在压力下如何推动项目落地
职位点评
59
综合评分
中兴通讯技术市场经理，平台稳定，发展空间好，但需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重技能成长和职业发展空间、且能接受出差和较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展78
工作生活35
使命价值65
薪资福利
55较低
中兴通讯作为大型上市公司能提供稳定且具有竞争力的薪酬福利，但具体薪资构成和福利细节在JD中未明确说明。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
78中等
职位涉及市场策略与前沿技术应用，能积累通信行业经验，提升技术方案和商务能力，但偏市场而非纯研发。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信技术、市场策略、云计算、大数据、人工智能
业务类型profit_center
工作生活
35较低
职位要求频繁国内外出差，工作地点固定哈尔滨，JD未提及弹性工作或加班情况，生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
通信行业关系社会发展，工作需紧跟技术趋势，具有一定的使命感和行业价值，但主要是商业驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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