商务拓展岗(J12930)

优缺点分析

角色解读

• 在商务拓展领域深耕，可晋升为高级商务经理或区域负责人，负责更大范围的客户和团队
• 可转向商务运营、渠道管理或产品商业化方向，拓宽职业路径
• 积累行业资源后，可向创业或甲方市场/广告部门发展
• 拓展国内外优质游戏、非游、电商等App开发者和广告主资源，进行流量变现和广告推广合作洽谈
• 积极创新商务合作模式，深入挖掘潜在合作机会，推动业务增长
• 收集行业和竞品信息，分析市场动态，为团队决策提供支持
• 配合公司销售相关SaaS产品，实现产品与广告业务的协同
• 深入理解移动广告行业知识，具备快速识别和引入高潜客户的能力
• 敏锐的市场嗅觉，能准确判断客户价值和合作方向
• 出色的沟通、应变、谈判和执行力，能够独立完成商务谈判
• 至少1年广告流量引入或广告销售工作经验

申请策略

• 强调对国内外市场的了解，尤其是目标区域（如欧美、东南亚）的移动广告生态
• 展示积极进取的态度，可附带对汇量科技业务发展的个人见解
• 突出移动广告或互联网销售经验，包括具体客户拓展案例和业绩数据
• 强调谈判和沟通能力，可附上成功合作的项目细节
• 展示对行业动态的理解，如提及主流广告变现平台（AdMob、Unity Ads等）知识
• 如有SaaS产品经验或理解，应重点描述
• 提前学习移动广告基础知识，如DSP、SSP、RTB、瀑布流等概念
• 练习商务谈判技巧，可模拟客户沟通场景

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出具体数字和成果
• 对于行业知识问题，展示系统性思考，从市场、技术、商业模式等多角度分析
• 谈判类问题强调共赢思维和灵活应变，结合实例说明
• 请分享一个你成功拓展新客户的案例，你是如何建立联系并达成合作的？
• 你如何评估一个APP的流量变现潜力？会关注哪些指标？
• 假设我们有一个新的广告产品，你将如何说服开发者使用？
• 你对移动广告行业的主要玩家和趋势有什么了解？
• 如何处理与客户在价格或合作条件上的分歧？