客户增长岗(J12993)

优缺点分析

角色解读

• 可在销售方向晋升为高级客户经理、销售总监，或转向广告运营、商务拓展
• 积累行业客户资源后，可向广告代理或媒体平台方发展
• 负责效果广告主的开发与维护，完成商务接洽、谈判、签约及回款
• 拓展国内外媒体资源，与战略伙伴建立合作关系，推动产品营销
• 分析客户需求，提供定制化营销解决方案，并协调内部团队推进项目
• 优秀的商务谈判和沟通能力，能够独立完成客户开发
• 熟悉效果广告行业，了解抖音、快手或Facebook、Google等平台的营销模式
• 具备客户管理意识和市场洞察力，能承受工作压力

申请策略

• 提前了解汇量科技的产品线（如Mintegral），思考如何结合自身资源拓展客户
• 在面试中准备一个过往成功的客户合作案例，说明你的角色和成果
• 突出过往效果广告销售业绩，如客户开发数量、签单金额或媒体资源
• 强调熟悉的媒体平台（如抖音、Facebook）和行业资源（如游戏、网服）
• 展示商务谈判、方案策划和团队协作的具体案例
• 可以补充学习程序化广告、DSP/SSP等广告技术知识
• 关注KOL营销和短视频带货等新型营销模式

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出量化成果
• 展示对行业趋势的理解，结合具体平台特点分析客户需求
• 强调团队协作和内部协调能力，体现解决问题的主动性
• 请谈谈你过去开发效果广告客户的经验和成绩
• 你如何拓展一家新的广告主？请描述具体步骤
• 你如何看待抖音和Facebook的广告营销差异？
• 如果客户对投放效果不满意，你会如何处理？
• 你对我们公司有什么了解？为什么选择这个岗位？