客户增长岗（Ai）(J12999)

优缺点分析

角色解读

• 从销售代表成长为资深客户经理，负责更大型客户和复杂项目
• 可向销售管理方向发展，带领团队完成区域或产品线业绩
• 积累行业资源后，可转向解决方案架构或产品市场等复合型岗位
• 负责AI大模型及云产品的销售，包括客户开发、商务谈判、签约和回款
• 定期拜访目标客户，理解其业务场景，提供产品演示和技术答疑
• 与团队协作完成销售指标，维护客户关系并挖掘长期需求
• 熟悉AI大模型、大数据等领域的知识，能快速理解技术产品
• 优秀的商务谈判和客户沟通能力，能独立完成销售全流程
• 强烈的目标导向和抗压能力，适应高业绩要求
• 学习能力强，能跟上AI行业快速迭代的节奏

申请策略

• 面试前多了解汇量科技的产品线和客户案例，展现对公司业务的热情
• 准备一个具体的销售案例，展示从挖掘需求到成交的全过程
• 突出过往销售业绩，如签单金额、客户数量、完成率等量化成果
• 强调对AI/云服务的理解和相关项目经验，尤其是技术背景
• 展示大客户管理和复杂商务谈判的成功案例
• 提及自我驱动的学习能力和行业资源积累
• 系统学习AI大模型和云计算的基础知识，如GPT原理、AWS/阿里云产品
• 练习商务演示和方案制作能力，能清晰向客户传递技术价值

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示销售过程
• FAB法则：特征-优势-利益，从客户角度阐述产品价值
• 反问策略：通过提问了解客户痛点，引导需求
• 请分享你成功拓展AI或云服务客户的经历
• 你是如何理解AI大模型在商业场景中的应用的？
• 如果客户对新技术有顾虑，你会如何说服他们？
• 你如何制定季度销售计划并确保完成指标？
• 描述一次你与团队协作完成复杂销售项目的经历