客户增长岗(J12844)

优缺点分析

角色解读

• 可向高级客户经理、销售总监或大客户负责人发展，带团队管理
• 也可向广告运营、营销策略等方向转型，积累行业资源
• 随着业务扩展，有机会负责海外市场或更高级别客户关系
• 负责开拓国内外广告主客户，进行商务接洽、谈判和签约，完成销售业绩目标
• 维护战略合作伙伴关系，分析客户需求并制定营销解决方案，协调项目运营
• 收集市场信息，反馈内部并探索新业务合作资源
• 年以上广告销售或商务拓展经验，熟悉大媒体资源者优先
• 优秀的沟通谈判能力和客户管理意识，结果导向
• 抗压能力强，具备敏锐的市场洞察力和团队协作精神

申请策略

• 面试前准备公司业务和产品知识，尤其是程序化广告平台
• 关注汇量科技的国际化战略，思考自身资源如何匹配
• 突出过往广告销售业绩数据，如签约客户数量、营收贡献等
• 强调大媒体资源（如Google、Facebook、字节等）和成功案例
• 展示商务谈判、客户管理和跨团队协作的具体经历
• 如有海外客户拓展经验，务必提及英语能力及成果
• 提升英语口语和商务写作能力，以便更好服务海外客户
• 学习数字广告投放和数据分析基础，增强方案定制能力

面试指南

• 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
• 强调结果导向：明确目标、拆解步骤、量化成果
• 展示逻辑思维：从需求分析到解决方案，突出差异化
• 请分享一个你成功签约大客户的案例，具体流程和关键点？
• 如何制定客户开发计划，完成季度业绩目标？
• 面对一个难缠的客户，你如何谈判并达成合作？
• 你如何收集和分析市场信息来指导业务策略？
• 英语能力如何？能否用英语模拟一次客户沟通？