高德销服科技-直客业务拓展专家-广州

优缺点分析

角色解读

• 向销售管理方向发展，晋升为区域经理或销售总监，带领更大团队
• 深耕行业成为LBS营销专家，主导行业解决方案的制定和推广
• 横向转型至商业化产品运营或市场策略岗位，拓展职业宽度
• 负责医疗和教育行业高潜客户的深度拓展，通过电话、拜访等方式建立合作关系
• 诊断客户需求，设计基于LBS的营销方案，包括效果广告和品牌广告的投放策略
• 打造标杆案例，沉淀可复制的行业营销方法论，并赋能团队提升整体销售能力
• 完成个人及团队的销售指标，持续跟进投放效果，确保客户ROI最大化
• 精通效果类和展示类广告产品逻辑，对LBS场景营销有深刻理解
• 具备极强的商业敏感度和谈判技巧，能独立处理复杂商务场景
• 熟练使用AI工具提升工作效率，具备结果导向和抗压能力
• 年以上互联网广告销售或本地生活行业经验，有医疗/教培资源优先

申请策略

• 面试前详细了解高德地图的商业化产品，尤其是针对本地生活行业的解决方案
• 准备2-3个自己主导的成功案例，用STAR法则清晰呈现
• 突出医疗或教培行业的客户资源和成功案例，用数据量化成果（如GMV增长、ROI提升）
• 强调对LBS营销、效果广告的实操经验，以及独立完成大客户全流程的能力
• 展示使用AI工具提升效率的具体场景，体现学习能力和工具敏感度
• 深入学习高德地图的广告产品体系，了解LBS营销的最新趋势
• 提升行业分析能力，针对医疗/教培赛道梳理客户画像和痛点
• 加强商务谈判和方案演示技巧，准备一套标准化的销售话术

面试指南

• 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出数据量化成果
• 展示行业洞察：先分析客户痛点，再匹配产品方案，最后强调差异化价值
• 体现商业思维：从客户ROI出发，用案例和数据论证，同时展现合作共赢的心态
• 请分享一个你成功拓展医疗或教育行业客户的案例，具体如何实现ROI最大化？
• 面对竞争激烈的本地生活市场，你会如何制定行业拓展策略？
• 你觉得LBS营销相比传统线上广告有什么优势？能举例说明吗？
• 当客户质疑广告效果时，你会如何说服客户继续投放？
• 你如何使用AI工具提升销售效率？请举例