高德销服科技-直客业务拓展专家-福州/厦门

优缺点分析

角色解读

• 在销售岗位上积累行业资源与客户经验，可晋升为区域销售经理或团队主管
• 深耕医疗/教培行业，成为行业解决方案专家，推动业务创新
• 未来可向商业化策略、业务运营等方向横向发展
• 负责福州/厦门区域内医疗、教培行业高潜客户的深度拓展与商业化变现，完成销售指标
• 独立完成客户需求诊断、LBS营销方案设计与投放建议的全闭环，帮助商家提升ROI
• 打造区域标杆案例，沉淀可复制的营销方法论，并赋能团队提升整体作战水平
• 精通效果类及展示类广告产品逻辑，对LBS场景营销有深刻理解与实操经验
• 极强的商业敏感度与谈判技巧，能独立应对复杂商务场景，提供定制化解决方案
• 熟练使用AI工具，结果导向，具备优秀的自我驱动力与目标管理能力

申请策略

• 在申请时强调你对LBS营销的理解，并附上过往成功案例的简要分析
• 关注高德地图的商业化战略，面试时展现对公司业务方向的理解和认同
• 突出在医疗或教培行业的客户资源和成功案例，如曾开发的头部客户或带来的营收增长
• 重点展示LBS广告或本地生活营销的实操经验，包括方案设计、投放效果和ROI数据
• 体现结果导向的业绩数据，如销售达成率、客户续费率或标杆案例详情
• 提前学习高德地图的LBS广告产品（如POI推广、品牌专区、商圈洞察等），熟悉本地生活广告生态
• 补充医疗/教培行业的知识，了解行业痛点、营销旺季和获客渠道

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例问题，突出数据成果和客户反馈
• 在回答LBS营销相关问题时，先阐述核心逻辑（如基于地理位置的精准推送），再结合具体场景（如门店引流）说明操作步骤
• 请分享一个你成功拓展医疗/教培行业客户的案例，你是如何发掘需求并设计方案的？
• 如何理解LBS营销？请举例说明你如何利用LBS场景帮助客户提升广告效果？
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何应对？
• 你如何设定并完成销售目标？遇到困难时有什么调整策略？
• 准备2-3个完整的销售案例，包含客户背景、挑战、方案和成果
• 熟悉高德地图现有的广告产品体系，思考如何为医疗/教培客户定制方案