高德销服科技-家装KA业务拓展专家-北京/上海/杭州/广州

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监或大客户销售管理方向发展
• 深入本地生活行业，成为行业专家，管理更大客户群
• 积累家装行业资源后，可转向平台运营或生态合作岗位
• 负责家居/家具/家电品牌客户的日常运营，包括续签和广告消耗
• 开拓新客户，帮助品牌在高德地图建立营销阵地
• 为客户制定本地生活整合营销方案，打通线上线下全链路
• 配合大促节点策划品牌活动，推动收入增长
• 年以上互联网广告或本地生活商业化经验，熟悉品牌和效果广告
• 具备全域营销能力，能独立制定整合营销方案
• 数据敏感度高，能通过数据分析优化投放ROI
• 强执行力和抗压能力，有从0到1开拓KA客户经验者优先

申请策略

• 投递前了解高德家装业务现状，思考如何利用自身资源为其增值
• 面试时展示对本地生活营销全链路的理解，强调结果导向
• 突出过往在家居/家电/建材行业的客户资源和成功案例
• 强调品牌广告和效果广告的投放经验，特别是LBS或本地定向投放
• 展示数据驱动增长的能力，如通过分析优化ROI的具体案例
• 如有从0到1开拓KA客户的经验，重点描述过程和成果
• 了解高德地图的本地生活产品，特别是AI营销工具和LBS定向投放
• 学习家居行业趋势和营销节点，准备针对性方案

面试指南

• 用STAR法则描述案例：情境-任务-行动-结果，突出数据成果
• 对ROI优化：先归因，再拆解渠道、素材、定向，提出A/B测试方案
• 展示对高德LBS和AI能力的理解，结合行业痛点给出定制化建议
• 请分享一个你成功开拓KA客户的案例，包括策略和结果
• 如果客户对广告投放ROI不满意，你会如何分析和优化？
• 你如何看待高德地图在家装行业的优势？如何说服品牌入驻？
• 如何平衡新签客户和老客户维护的时间和资源分配？
• 面对激烈的市场竞争，你有什么独特的客户拓展策略？