高德销服科技-直客业务拓展专家-西安

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从销售专家晋升为区域经理、销售总监，负责更大团队和市场
• 横向拓展：积累医疗/教培行业深度经验后，可转岗至行业解决方案或产品运营方向
• 平台赋能：依托高德地图的生态资源，可向商业化策略、广告产品专家等岗位发展
• 在西安区域拓展医疗和教培行业的高潜力商家，通过深度沟通诊断客户需求
• 设计LBS（基于位置的服务）营销方案，并执行广告投放和效果优化，确保客户投资回报率最大化
• 打造行业标杆案例，提炼可复用的销售方法论，并赋能团队成员提升整体销售能力
• 精通互联网广告产品（效果类、展示类）逻辑，尤其熟悉LBS场景营销和品牌广告
• 具备极强的商业敏感度和谈判技巧，能独立应对复杂商务场景，从客户经营视角提供定制化方案
• 熟练使用AI工具辅助工作，结果导向，抗压能力强，自我驱动和目标管理能力出色

申请策略

• 在面试前深入了解高德商业化产品矩阵，思考如何结合医疗/教培行业特点提出创新方案
• 关注高德地图的本地生活战略方向，表达对行业趋势的理解和个人职业规划的契合度
• 突出在医疗或教培行业的成功案例，尤其是LBS营销或效果广告的ROI提升数据
• 强调独立完成大客户全流程销售的闭环能力，从线索到回款的具体贡献
• 展示使用AI工具提升工作效率或优化广告投放的实例，体现技术敏感度
• 如果有团队赋能或培训经验，也应重点提及，符合“赋能团队”的要求
• 提前学习高德地图的广告产品生态，尤其是LBS营销案例和工具（如高德推广）
• 强化数据分析能力，能够基于客户数据提出优化建议，提升方案说服力

面试指南

• 案例类问题：采用STAR原则（情境-任务-行动-结果），突出数据变化和你的关键决策
• 策略类问题：先分析行业痛点，再结合产品优势提出定制方案，最后强调可量化的预期效果
• 压力类问题：展示客户导向思维，说明如何在限制条件下最大化价值，同时管理对方预期
• 请分享一个你通过LBS营销帮助商家提升ROI的案例，具体是如何操作的？
• 医疗/教培行业的广告投放与其他行业相比有哪些特殊之处？你会如何调整策略？
• 面对一个预算有限但期望很高的客户，你会如何设计方案并说服对方？
• 你如何利用AI工具提高销售效率？请举例说明
• 如果团队中有人业绩落后，你会如何帮助他？