高德销服科技-直客业务拓展专家-杭州

优缺点分析

角色解读

• 可向销售团队管理方向发展，如销售主管/区域经理
• 深耕行业成为行业专家，负责更大区域的行业解决方案或策略制定
• 向商业化产品运营或大客户解决方案等岗位横向发展
• 负责杭州区域医疗、教培行业高潜客户的深度拓展与签约，完成销售目标
• 独立诊断客户需求，设计基于LBS场景的广告营销方案（效果类+品牌类），并给出投放优化建议
• 打造区域标杆案例，总结可复制的销售方法论，赋能团队提升整体业绩
• 精通互联网广告产品逻辑，包括效果广告和展示广告，熟悉LBS营销场景
• 极强的商业敏感度和谈判技巧，能处理复杂商务场景，提供定制化解决方案
• 结果导向，抗压能力强，优秀的自我驱动力和目标管理能力
• 熟练使用AI工具辅助销售工作（如数据分析、方案生成等）

申请策略

• 在面试中准备1-2个针对杭州医疗/教培行业的客户拓展方案，展示你的策略思维
• 了解高德地图商业化近期的发力方向（如本地生活服务），在面试中体现对业务的思考
• 突出3年以上互联网广告销售经验，尤其是医疗或教培行业的客户资源和成功案例
• 详细描述独立完成从需求诊断到方案落地的全闭环销售案例，附上ROI数据
• 强调对LBS营销、效果广告、品牌广告的实操理解和商业敏感度
• 展示使用AI工具提升销售效率的实例（如用AI数据分析客户画像）
• 深入学习高德地图的广告产品体系（如LBS营销、本地推等）
• 强化行业知识：医疗和教培行业的市场趋势、决策链条、痛点分析

面试指南

• STAR法则：背景、任务、行动、结果，用数据量化成果
• 问题-解决方案框架：先分析客户痛点，再给出定制化方案，最后强调收益
• 请分享一个你成功将医疗/教培行业客户拓展并实现高ROI的案例
• 如何理解LBS营销？请举例说明你在过往工作中如何运用LBS提升广告效果
• 当客户预算有限但期望很高时，你会如何设计营销方案？
• 你如何管理自己的销售目标？过去的完成情况如何？
• 如何看待AI工具在销售工作中的应用？你用过哪些工具，效果如何？
• 回顾过往销售案例，准备2-3个重点案例，用数据支撑（如ROI、转化率提升）