高德销服科技-直客业务拓展专家-苏州

优缺点分析

角色解读

• 成为行业专家，负责更核心客户或更大区域，带团队
• 向销售管理方向发展，带领团队完成更高业绩目标
• 横向转型至产品运营、商业化策略或本地生活业务拓展等岗位
• 负责苏州地区医疗和教培行业的高潜商家拓展，完成销售指标
• 独立完成从客户需求诊断、LBS营销方案设计到投放建议的全流程，帮助客户提升广告ROI
• 深耕行业赛道，打造标杆案例，沉淀可复制的营销方法论并赋能团队
• 精通效果类及展示类广告产品逻辑，深刻理解LBS场景营销
• 具备极强的商业敏感度与谈判技巧，能独立应对复杂商务场景
• 熟练使用AI工具，结果导向，抗压能力强，具备自我驱动力和目标管理能力

申请策略

• 提前了解高德地图本地生活商业产品的定位和优势
• 准备有针对性的行业分析和拓展计划，展现商业洞察力
• 突出过往广告销售业绩数据，如客户数、成交额、ROI提升等
• 重点展示医疗/教培行业的成功案例和资源积累
• 强调对LBS营销、效果广告的深刻理解和实操经验
• 体现使用AI工具提升工作效率的具体例子
• 学习主流AI工具（如ChatGPT、Midjourney）在营销中的应用
• 研究医疗和教培行业的市场趋势、客户痛点及营销策略

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出数据
• 展示对客户经营的理解，从客户痛点推导方案
• 强调结果导向和抗压能力，举例说明如何克服困难
• 请分享一个你成功拓展医疗/教培行业客户的案例？
• 如何向商家解释LBS广告的ROI？
• 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
• 你如何管理销售目标并保证完成？
• 准备3-5个过往销售成功案例，包含详细数据和行业背景