高德销服科技-休娱&丽人SKA业务拓展专家-北京/上海/广州/杭州/深圳

优缺点分析

角色解读

• 向销售管理岗或大客户总监发展，管理团队或负责更高级别客户
• 深耕本地生活行业，成为行业专家，参与产品策略制定
• 在阿里体系内横向转岗至其他业务线或运营岗位
• 负责连锁品牌大客户的新签开拓与存量深耕，制定商业化合作方案以提升广告消耗
• 通过数据分析和用户画像优化人货匹配策略，提升线上交易转化率
• 监测竞品投放情况，制定差异化投放方案，保障品牌在平台的投放份额
• 年以上商业化广告销售经验，生活服务或休娱行业背景优先
• 强大的业务敏感度和数据思维，能通过数据发现痛点并制定策略
• 自驱力强，热爱销售，能适应高压出差环境

申请策略

• 在简历和面试中展现你对高德及阿里本地生活战略的理解，强调你的资源匹配度
• 提前准备好1-2个完整的销售案例，使用STAR法则展示你的贡献
• 突出商业化广告销售的成功案例，尤其是大客户拓展和广告消耗提升的具体数据
• 强调数据分析和策略制定能力，展示如何通过数据优化投放方案
• 如有生活服务或休娱行业经验，务必重点描述资源和成果
• 学习AI Agent相关工具和知识，提升销售效率
• 了解本地生活行业最新趋势和竞品动态，积累行业洞察

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出数据变化和你的角色
• 展现结构化思维：先分析问题，再提出方案，最后评估效果
• 结合行业认知：提及你对本地生活服务行业的理解和趋势判断
• 请分享一个你成功拓展大客户并显著提升广告消耗的案例，你是如何做到的？
• 如何通过数据分析发现业务痛点并制定运营策略？请举例说明
• 你对休娱或丽人行业有哪些了解？拥有哪些客户资源？
• 在高压环境下，你如何管理多个客户的优先级并完成业绩目标？
• 你使用过哪些AI工具辅助销售工作？效果如何？