高德销服科技-直客业务拓展专家-南京

优缺点分析

角色解读

• 纵向可向销售管理岗位发展，担任团队负责人或区域负责人
• 横向可深耕医疗或教培行业成为行业解决方案专家，或转入产品、运营等协同岗位
• 积累客户资源和成功案例后，可跳槽至其他头部本地生活或广告平台获得更高薪资
• 负责南京及区域内医疗和教培行业高潜力商家的拓展与签约，完成个人销售指标
• 独立诊断客户需求，设计LBS（基于位置服务）营销方案，并跟进投放执行，确保商家ROI最大化
• 打造区域标杆案例，沉淀可复制的营销方法论，并赋能团队提升整体销售能力
• 精通互联网广告产品（效果类与展示类），深刻理解LBS场景营销与品牌广告逻辑
• 具备极强的商业敏感度和谈判技巧，能独立应对复杂商务场景并提供定制化解决方案
• 熟练使用AI工具（如智能办公、数据分析工具），结果导向，抗压能力强

申请策略

• 在面试前研究高德地图近期的医疗或教培行业合作案例，展示对业务的深度理解
• 准备好2-3个完整的成功销售案例，用STAR法则清晰呈现
• 突出过往的销售业绩数据，如签约金额、客户数量、ROI提升百分比等量化成果
• 强调医疗或教培行业的客户资源和成功案例，展示行业深耕能力
• 详细描述LBS营销或品牌广告项目的全流程经验，体现方案设计能力
• 提及AI工具使用经验（如智能投放、数据分析工具），展示技术敏感度
• 系统学习LBS营销知识，了解高德地图的广告产品体系（如高德CPC、CPM等）
• 提升数据分析能力，学会用数据驱动客户方案优化

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰叙述案例，强调数据结果和客户价值
• 对于分析类问题，先说明核心维度（如客单价、用户画像、地理位置等），再给出逻辑推导
• 对于压力类问题，展示积极心态和问题解决思路，避免抱怨或推卸责任
• 请分享一个你成功拓展医疗/教培行业客户的案例，包括挑战和结果
• 你如何评估一个商家的LBS营销价值？请描述你的分析框架
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何处理？
• 你如何看待AI工具在销售工作中的应用？请举例说明
• 你如何设定并完成高额销售目标？请描述你的目标管理方法