高德销服科技-生活服务行业KA拓展专家-北京/苏州/南京

优缺点分析

角色解读

• 纵向：从KA经理晋升为大区销售总监或行业负责人，管理更大团队和客户群
• 横向：转向广告产品运营、商业分析或策略中台等岗位，深化数据与策略能力
• 跨领域：积累生活服务行业资源后，可转入阿里生态其他业务或互联网广告平台
• 负责高德生活服务行业KA商户的拓展和维护，包括新客户签约与存量客户消耗指标
• 基于用户画像和交易数据，优化广告投放策略，提升流量转化率和交易转化率
• 与内部产品、运营等团队协同，推动资源落地并确保收入目标达成
• 运用AI工具（如Agent）快速生成客户解决方案，提升工作效率
• 成熟的大客户谈判技巧和成功案例积累，能独立推进合作
• 数据敏感度强，能通过数据分析发现业务问题并制定优化策略
• 自驱力强、抗压，结果导向，适应不定期出差
• 熟练使用AI工具赋能业务，如利用AI生成方案或分析报告

申请策略

• 在简历和面试中强调你对生活服务行业的理解（如餐饮、旅游、休闲娱乐）
• 提前研究高德销服科技的商业模式，思考如何通过AI提升KA运营效率
• 突出你在商业化广告领域的行业经验，尤其是连锁品牌KA客户的拓展案例
• 量化业绩成果，如年销售额、客户数量、消耗增长率等
• 展示数据驱动决策的能力，例如通过分析数据优化投放策略带来ROI提升
• 提及AI工具使用经验，如利用AI生成方案或自动化报告
• 提前学习AI Agent相关工具（如ChatGPT、AutoGPT等），准备如何在销售场景中应用
• 加强数据分析能力，熟悉SQL或Excel高级分析，能快速从数据中挖掘洞察

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示案例细节和量化成果
• 数据驱动框架：先分析问题原因，再制定策略并验证效果，体现逻辑性和闭环
• 协同思维：强调沟通、换位思考和资源整合能力，用具体例子说明
• 请分享一个你成功签约连锁品牌KA客户的案例，你是如何突破的？
• 你如何通过数据分析优化广告投放效果？请举例说明
• 面对客户消耗下降，你会采取什么策略？
• 你如何推动内部其他部门协同支持你的客户需求？
• 你如何看待AI在销售工作中的应用？你有哪些实践经验？