高德销服科技-直客业务拓展专家-长沙/南昌

优缺点分析

角色解读

• 在销售条线可向高级专家、销售经理或区域负责人发展，管理更大的团队和客户群
• 在行业条线可成为医疗或教培行业的营销专家，输出行业解决方案
• 也可横向转岗至产品、运营或商业化策略等岗位，拓宽职业路径
• 负责医疗和教育行业高潜商家的拓展，完成销售指标，通过LBS营销方案帮助客户提升ROI
• 独立完成从客户需求诊断、方案设计到广告投放建议的全闭环销售流程
• 打造区域标杆案例，沉淀可复制的营销方法论，并分享经验赋能团队
• 精通效果类和展示类广告产品逻辑，对LBS场景营销有深刻理解
• 具备强大的商业敏感度和谈判技巧，能独立应对复杂商务场景
• 熟练使用AI工具，结果导向，抗压能力强，有优秀的自我驱动力

申请策略

• 面试前深入了解高德地图的LBS商业化产品（如品牌广告、本地推、搜索推广等），准备一个针对医疗或教培客户的营销提案
• 关注高德地图近期在本地生活领域的动态，体现对产品和市场的热情
• 突出医疗或教培行业的客户资源和成功案例，量化呈现销售业绩（如GMV、客户数提升等）
• 强调对效果广告和LBS营销的实际操作经验，例如具体广告投放方案和ROI数据
• 体现使用AI工具优化销售流程或客户服务的经历，展示紧跟技术趋势的能力
• 补充学习本地生活行业知识，了解医疗和教育行业的营销痛点与政策
• 掌握主流AI工具（如ChatGPT、DeepSeek等）在销售文案、客户分析中的应用
• 提升数据分析能力，能基于广告投放数据优化营销方案

面试指南

• 采用STAR法则（Situation-Task-Action-Result）结构化回答案例问题，重点突出你的策略和量化结果
• 对于方案类问题，从客户痛点出发，结合高德LBS产品和数据能力，逐步推导方案逻辑
• 对于挑战性问题，展示辩证思维：先分析客户顾虑，再提出针对性解决方案，并强调双赢
• 请分享一个你成功拓展医疗/教培行业客户的案例，包括挑战和最终结果
• 你如何为一个本地商户制定LBS营销方案？请具体说明思路和步骤
• 面对一个对ROI要求极高的客户，你会如何说服他进行广告投放？
• 谈谈你对AI工具在销售工作中的应用理解，你使用过哪些工具？
• 如果团队整体业绩不达标，你会如何调整策略并激励团队？