高德销服科技-业务拓展专家-北京/沈阳/哈尔滨

优缺点分析

角色解读

• 积累行业资源后，可晋升为区域销售经理或团队管理者
• 深耕生活服务行业，成为行业专家或解决方案专家
• 横向拓展至其他互联网大厂或本地生活平台，获得更广阔发展空间
• 负责生活服务行业高潜商家的拓展，独立完成从客户需求诊断到LBS营销方案设计的全流程
• 推动商家投放广告并实现商业化变现，持续跟踪效果确保ROI最大化
• 沉淀标杆案例和营销方法论，通过分享和培训提升团队整体销售能力
• 精通互联网广告产品（效果类/展示类），深刻理解LBS场景营销
• 具备极强的商业敏感度和谈判技巧，能提供定制化解决方案
• 熟练使用AI工具辅助工作，结果导向，抗压能力强

申请策略

• 研究高德地图生活服务板块的现有合作案例，面试中展现对业务的深入理解
• 准备好销售方法论和标杆案例的复盘，体现系统化思考能力
• 突出过往互联网广告销售业绩数据，如客户数量、GMV、ROI提升等
• 强调生活服务行业客户资源或成功案例，展示行业深耕能力
• 描述独立完成复杂商务方案的经历，体现商业敏感度和解决方案能力
• 可提前学习LBS营销相关知识和案例，熟悉高德地图商业化产品
• 提升AI工具使用技能（如数据分析、智能生成方案等），增强工作效率

面试指南

• 案例类问题：使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出个人贡献和量化成果
• 方案类问题：先分析客户痛点，再结合产品优势提出定制化方案，最后预期效果
• 压力类问题：展示目标拆解、优先级管理、资源协调等具体方法，体现抗压能力
• 请分享一个你成功将复杂客户转化为长期合作的案例，并说明关键步骤
• 你如何理解LBS广告？请举例说明如何为本地生活商家设计营销方案
• 面对业绩压力，你通常如何管理目标和时间？
• 如果客户预算有限但期望ROI很高，你如何沟通和平衡？
• 熟悉高德地图的本地生活产品和广告体系，可提前在平台上体验