高德销服科技-SME电销经理（管理）-储备

优缺点分析

角色解读

• 由储备电销经理晋升为正式电销经理，管理更大区域或团队
• 向区域总监或渠道业务部负责人发展，负责更广泛的渠道策略
• 可在高德内部横向转岗至其他业务线的销售管理岗位
• 负责制定区域电销服务商的招募策略，通过线上线下渠道挖掘优质资源，并对招商结果负责
• 协助服务商搭建电销团队，提供业务培训和机制建设，打造标准化作战团队
• 落地销售政策，用数据驱动指导服务商作业，推动商业化结果并帮助服务商盈利
• 识别业务风险，传导风控要求，并主动汰换不合格服务商
• 具备5年以上相关行业经验，2年以上团队管理经验，熟悉本地生活或O2O业务
• 精通渠道管理和生态体系建设，能体系化培育服务商并规模化复制
• 较强的数据分析能力，能通过数据驱动策略落地
• 优秀的商务谈判和沟通能力
• 能接受一定频次出差，具备抗压能力

申请策略

• 面试前梳理过往管理案例，准备STAR结构回答
• 关注高德销服科技的业务动态，展现对该岗位的热情
• 突出团队管理经验，列举管理团队规模、业绩达成率等量化成果
• 强调电销或渠道管理案例，特别是从0到1搭建团队或拓展渠道的经历
• 展示数据分析能力，如通过数据驱动提升销售效率的具体项目
• 提及本地生活或O2O行业经验，体现行业匹配度
• 加强数据分析技能，如使用SQL或Excel进行销售数据复盘
• 学习渠道管理方法论，阅读相关书籍或参加培训

面试指南

• 行为面试问题使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
• 策略类问题采用逻辑框架：目标-分析-方案-执行-复盘
• 行业问题可从市场现状、挑战、机会三个方面展开
• 请分享一次你成功招募并搭建电销团队的经验
• 如何通过数据驱动指导服务商提升业绩？具体举例
• 如果服务商违规操作，你会如何处理？
• 你如何看待本地生活行业的电销发展趋势？
• 你是如何管理团队中的业绩不达标成员的？