高德地图
高德销服科技-零售区域经理-北京/杭州
高德销服科技-零售区域经理-北京/杭州
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
北京市 / 杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
Ka管理
业务拓展
商业化
团队管理
数据分析
本地生活
销售策略
零售行业
AI 估算 · 25k–45k
北京/杭州互联网大厂区域经理岗位，5年以上经验，管理岗薪资竞争力强，参考市场水平综合估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责高德购物行业下特定类目的KA业务发展与商业化拓展，带领团队达成收入目标
工作内容包括行业分析、业务策略制定、团队搭建与管理，以及联动产品运营团队推动解决方案落地
适合有5年以上互联网销售或运营管理经验、熟悉零售行业和本地生活生态的候选人
最低要求
年以上互联网消费拓展、运营或销售管理经验，有业务团队管理经验
懂零售行业发展趋势，理解实物类商家的获客逻辑与营销诉求，对互联网平台的经营有深入了解
具备业务策略设计能力，能从目标拆解到策略落地、过程管控，用数据驱动团队决策
目标导向，有较强的逻辑思考和分析能力，出色的沟通协调与商务谈判能力
工作职责
进行行业与市场分析，制定所负责类目的业务发展目标与策略，拆解收入目标并带领团队达成
搭建业务拓展团队，负责行业规模化发展目标和业务目标的达成
深入理解零售商家的经营逻辑与获客需求，结合线上线下场景，探索商业模式与解决方案，实现服务增值
联动产品、运营团队，推动类目专属产品能力与营销方案的落地，提升商家投放效果与续费率
建立类目标杆案例与销售方法论，沉淀可复制的打法，支撑类目规模化扩张
优先资格
有本地生活、地图、电商或O2O平台商业化经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠高德地图和阿里巴巴生态，平台资源丰富，业务增长潜力大
- 管理岗职责全面，能锻炼战略规划、团队领导和跨部门协同能力
- 接触零售行业头部商家，积累高价值行业人脉和商业洞察
- 需协调多方资源，内部跨团队推动可能涉及复杂流程，对沟通能力要求高
- 行业竞争激烈，需要不断探索创新打法，保持策略敏锐度
缺点 / 挑战
- 薪酬结构通常包括较高绩效奖金，收入上限可观
- 收入目标压力大，需持续推动业务增长，抗压要求高
- 适合有丰富销售管理经验、具备商业敏锐度、喜欢挑战高目标并擅长带团队打硬仗的求职者
角色解读
- 区域经理可向高级区域经理或全国业务负责人发展，管理更大规模的团队和预算
- 积累行业资源与商业化方法论后，可转型垂直行业线负责人或平台商业化产品运营方向
- 在本地生活赛道深耕，有机会晋升为业务总监或VP级别，全面负责多条业务线
- 负责高德购物品类下的KA商家拓展，制定业务策略并拆解收入目标，带领团队落地执行
- 深入分析零售行业趋势和商家需求，设计线上线下结合的解决方案，提升商家经营效果
- 协同产品、运营团队推动类目专属能力建设，优化商家投放效率与续费率
- 总结标杆案例和销售方法论，赋能团队实现规模化复制和增长
- 具备5年以上互联网销售或运营管理经验，有团队管理能力
- 熟悉零售行业，理解商家获客逻辑和营销诉求，了解本地生活/O2O生态
- 擅长业务策略拆解与数据分析，能通过数据驱动决策
- 出色的沟通协调和商务谈判能力，目标导向，抗压性强
申请策略
- 在面试中展现对零售行业和互联网平台商业化的深刻理解，准备1-2个过往业务打法案例
- 了解高德购物目前的业务布局和竞争环境，可尝试提出改进建议
- 突出团队管理经验，包括带领团队完成业绩目标的具体案例和数字成果
- 强调零售行业或本地生活/O2O相关经验，尤其是KA商家拓展或商业化项目经历
- 展示策略设计和数据分析能力，如通过数据驱动决策实现业务增长的实例
- 如有跨部门协作经验，适当描述如何推动产品/运营落地解决方案
- 提前了解高德地图的产品形态和本地生活商业化模式，思考零售商家如何获客
- 提升数据分析能力，熟悉SQL或Excel高级功能，能独立完成业绩拆解和复盘
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境-任务-行动-结果，重点突出你的决策和量化成果
- 展现结构化思维：先分析市场/用户，再定目标，拆解路径，最后强调落地和迭代
- 体现共情和Leadership：说明如何激励团队、协调资源、处理冲突
- 请分享一个你带领团队达成高目标的案例，具体如何制定策略和拆解目标？
- 作为区域经理，你会如何制定北京/杭州市场的拓展计划？
- 如何看待高德在本地生活领域的竞争优劣势？零售商家为什么选择高德？
- 你如何管理业绩不达标的下属？举例说明
- 如果需要在一个新类目从0到1搭建业务，你的第一步会做什么？
职位点评
66
综合评分
独角兽平台管理岗，薪资有竞争力，成长空间大，但工作强度和压力未知，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合有销售管理经验、追求职业成长和商业成就，对薪酬和稳定性有一定要求，但能接受较高工作压力且不太看重社会使命感的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活55
使命价值55
薪资福利
70中等
该职位薪资未在JD中披露，但基于上市公司和超大型企业平台，整体薪酬水平预计具有市场竞争力，绩效奖金比例可能较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
75中等
职位涉及业务策略制定、团队管理、跨部门协作，能带来较强的管理能力和商业思维成长，且所在业务线处于平台重点发展方向，发展空间较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作地点在北京/杭州，未提及灵活办公或远程，可能按岗位性质需要现场办公和出差，生活化程度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
职位聚焦商业收入增长，社会显性影响较中性，但本地生活行业本身有一定社会服务属性，整体使命感和影响感知中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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