高德地图
高德销服科技-商圈文旅渠道经理-成都/广州
高德销服科技-商圈文旅渠道经理-成都/广州
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
商务谈判
政府关系
文旅行业
智慧文旅
渠道管理
解决方案销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
阿里体系资深渠道岗、薪资偏高、需高强度出差与抗压、负责文旅数字化营收。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中渠道管理 3 个
市场机会
选择不多
成都 · 渠道管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责高德地图在商圈综合体与文旅行业的渠道生态搭建与核心客户经营，需主导从需求摸排到回款的全流程商务工作
你需要协同产品团队将高德的数字化能力转化为客户场景方案，并对区域营收目标负责，同时赋能并管理多层级渠道合作伙伴
最低要求
本科及以上学历，5年以上商圈综合体或者文旅行业渠道或解决方案销售经验
深度熟悉文旅行业生态格局与政府客户决策链
具备从0到1搭建区域渠道体系的实战经验，熟悉行业代理、集成商、ISV等多类合作伙伴的合作模式与利益分配机制
具备出色的方案讲解、商务谈判和客户关系管理能力
结果导向、强抗压能力，跨团队协同（产品/交付/法务/财务）经验丰富，可适应高强度出差
认同阿里“客户第一”价值观，做事正、不投机，有Owner意识
工作职责
渠道生态搭建：负责高德在商圈综合体&文旅行业的渠道布局，开发并签约省/市级行业代理、行业集成商、ISV与解决方案合作伙伴，构建覆盖目标区域的多层级渠道网络
核心客户经营：直接或通过渠道触达商圈综合体、省/市/区文旅厅、文旅局、文物局、文化和旅游发展委员会及下属文旅投/文旅集团、目的地DMO等核心单位，建立决策层关系，孵化标杆项目
方案落地：协同产品与解决方案团队，将高德“一张图”“智慧文旅平台”“目的地大数据”“广告”等能力转化为客户场景方案，并推动渠道完成销售与交付
商务全流程：主导或协助渠道完成项目全流程（需求摸排→方案撰写→商务谈判→合同签订→回款），商圈综合体&文旅行业的营收负责
渠道赋能：制定渠道分级、激励、培训与考核机制，组织产品培训、案例宣讲、联合marketing，提升渠道自主获客与交付能力
市场策略：跟踪文旅数字化、全域旅游、目的地营销等行业趋势，洞察竞品（百度、腾讯位置、携程、同程、马蜂窝等）动作，为业务策略提供输入
优先资格
有3年以上渠道体系搭建经验者优先
自带商圈综合体、省/市文旅厅、文旅局、文物局、文旅投/文旅集团等核心单位资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托高德地图在位置服务与大数据领域的强大产品力，方案具备极高的市场竞争力
- 能深度积累文旅厅/局、大型文旅投等核心政企人脉资源，构建极高的行业壁垒
- 阿里体系提供完善的渠道管理方法论与培训赋能，有助于个人销售与渠道体系搭建能力的系统化提升
- 政企客户决策链条长、流程复杂，项目周期较长，对商务推进的耐心与策略要求极高
- 明确要求适应高强度出差与强抗压环境，工作节奏快，对个人精力与体力消耗较大
- 适合具备丰富政企客户资源、抗压能力强、追求高薪资回报且擅长从0到1搭建渠道体系的资深销售与渠道管理人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可晋升为区域渠道总监或省区业务负责人，统筹更大范围的营收与渠道战略
- 横向可向智慧文旅解决方案专家、生态战略管理或大客户销售管理方向发展
- 负责高德在商圈综合体与文旅行业的渠道生态搭建，开发并签约多级代理、集成商与ISV合作伙伴
- 直接触达文旅厅/局、文旅投等核心政企客户，建立决策层关系并孵化标杆项目
- 主导从需求摸排到回款的全流程商务工作，协同产品团队将高德的数字化能力转化为客户场景方案
- 具备深厚的文旅行业生态认知与政府客户决策链理解，自带核心政企资源
- 拥有从0到1搭建区域渠道体系的实战经验，精通各类合作伙伴的利益分配机制
- 出色的方案讲解、商务谈判与跨团队协同能力，能适应高强度出差与抗压环境
申请策略
- 在求职信或面试中展现对阿里“客户第一”价值观的认同，体现Owner意识与做事正直的职业操守
- 重点突出过往在文旅或商圈综合体行业从0到1搭建渠道体系的具体案例与营收数据
- 量化展示曾触达并转化的核心政企客户（如省/市文旅厅局、大型文旅集团）及标杆项目成果
- 强调跨团队协同（产品/交付/法务）及主导全流程商务谈判的成功经验
- 提前了解高德“一张图”、智慧文旅平台及目的地大数据等核心产品的应用场景与竞品差异
- 梳理并熟悉当前全域旅游、目的地营销的最新行业趋势与政策导向
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述项目案例，重点突出你的策略思考与最终营收数据
- 回答政企关系问题时，强调“价值传递”与“长期信任”，结合具体场景说明如何匹配客户的核心政绩或业务诉求
- 请分享一个你从0到1搭建区域渠道体系或成功孵化文旅标杆项目的完整案例
- 面对省/市文旅厅局等政府客户，你通常如何梳理决策链并建立关键人关系？
- 当渠道合作伙伴与直营团队发生利益冲突时，你如何制定机制并协调解决？
- 高德在智慧文旅领域面临百度、腾讯等竞品竞争，你认为我们的核心差异化优势是什么？
- 深度体验并研究高德地图在文旅场景下的产品功能，对比携程、同程或腾讯位置服务的优劣势
- 准备一份针对目标区域（成都或广州）的文旅渠道拓展初步思路或市场洞察，以展现你的Owner意识
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活35
使命价值65
薪资福利
85较高
阿里体系高级渠道岗，薪资具备市场竞争力，且对营收负责有相应的业绩激励回报。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
接触智慧文旅、目的地大数据等前沿业务，能积累深厚的政府与文旅行业核心资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈智慧文旅平台、目的地大数据、一张图
业务类型profit_center
工作生活
35较低
明确要求适应高强度出差及强抗压能力，工作节奏较快，工作生活平衡受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
推动文旅数字化转型具有一定社会价值，但岗位核心仍是商业营收与渠道拓展导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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