高德销服科技-生活服务行业大区经理-广州/深圳

优缺点分析

角色解读

• 从大区经理向更高层级的销售总监或行业线负责人发展，负责更大区域或全国的业务盘子
• 向商业化产品运营或战略管理方向转型，深度参与平台产品优化与行业解决方案设计
• 负责高德地图生活服务行业的大客户拓展，制定并执行区域业务规划，对最终业务结果负责
• 整合营销与广告解决方案，推动区域内商户的快速覆盖与平台产品优化，提升商家经营效率
• 搭建并管理销售团队，进行销售过程管控与人才培养，打造高执行力的销售队伍
• 具备丰富的互联网广告或O2O行业大客户销售与商业化拓展经验，熟悉本地生活行业玩法
• 拥有成熟的团队管理能力，能够进行销售过程管控、指标拆解与团队赋能
• 具备敏锐的市场洞察力、产品思维以及优秀的结构化表达与逻辑分析能力

申请策略

• 在面试中展现出对销售管理的结构化思维，以及对高德业务生态的强烈兴趣和快速学习能力
• 重点突出过往在互联网广告或O2O领域的大客户开发业绩，以及具体的商业化拓展数据与营收贡献
• 详细阐述团队管理经验，包括团队规模、过程管控方法、人效提升以及人才培养成果
• 展示对生活服务行业趋势的深刻理解及成功的行业解决方案整合案例
• 深入了解高德地图在生活服务领域的最新产品矩阵与商业化策略，熟悉其广告与营销工具
• 提升对本地生活行业（如餐饮、酒旅、休娱等）商家经营痛点的洞察与解决方案设计能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答业务案例和管理经验，突出数据结果
• 在回答行业洞察和产品优化问题时，采用“现状分析-痛点挖掘-解决方案-预期收益”的逻辑框架
• 请分享一个你成功拓展生活服务行业大客户的完整案例，包括遇到的困难及解决策略
• 你是如何搭建和管理销售团队，并进行有效的过程管控以确保业绩达成的？
• 面对当前本地生活行业的激烈竞争，你认为高德在营销和广告产品上还有哪些优化空间？
• 请描述一次你整合行业解决方案（如营销、广告）提升商家经营效率的经历
• 提前体验并分析高德地图在生活服务板块的产品功能、广告位及营销工具，了解其竞品的差异化策略
• 准备详实的过往团队管理数据（如转化率、人效提升等）以支撑你的管理能力