高德销服科技-家装零售-零售KA业务拓展专家-北京/上海/杭州

优缺点分析

角色解读

• 可向高级业务拓展专家或销售团队管理方向发展，带领团队承担更大业绩指标
• 横向可转向平台商业化产品运营、行业解决方案专家等岗位，深化行业洞察力
• 长期可在互联网广告/商业化领域成为行业专家或销售总监，负责更大规模的客户或业务线
• 负责开拓家电数码、医药保健、酒水零食等零售垂直行业的头部品牌客户，达成商业化广告销售目标
• 基于高德地图的场景和数据能力，为客户定制整合营销方案，涵盖策略、创意、投放全流程
• 统筹商务谈判、合同签订、项目执行及效果复盘，与内部产品、运营、技术团队协作确保客户满意度
• 持续跟踪行业趋势和竞品动态，为团队和产品迭代输出一线洞察和优化建议
• 具备5年以上互联网广告销售或大客户管理经验，有千万级投放案例
• 深度熟悉至少一个零售垂直行业（如家电数码、医药保健等），能独立完成市场分析和策略制定
• 出色的客户拓展、商务谈判和关系管理能力，能与客户中高层高效沟通
• 优秀的逻辑思维、表达演讲和PPT制作能力，能清晰传递复杂产品价值

申请策略

• 提前了解高德商业化业务的发展和案例，在面试中展示对平台价值的理解
• 准备好具体的行业策略提案，展示从行业洞察到营销方案的完整思路
• 突出千万级投放或营收案例，详细描述服务过的头部品牌及带来的业务增长
• 强调行业洞察能力，展示在市场分析、策略制定方面的具体成果
• 列举商务谈判和客户关系管理的成功经历，特别是与客户中高层合作的项目
• 展现整合营销方案策划能力，附上代表性提案或效果复盘案例
• 强化对高德地图产品生态（地图、信息流、搜索、POI）的了解，提前研究平台广告产品
• 补充数据分析能力，能够利用Excel或BI工具输出投放效果分析报告

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述案例，突出个人贡献和量化结果
• 以客户需求为中心，结合平台数据能力，提出差异化方案，并强调跨部门协作
• 从行业全局出发，分析痛点与机会，展现系统性思考能力
• 请分享一个你成功开拓头部品牌客户的案例，你是如何切入并达成合作的？
• 如何理解高德地图的广告场景与其他平台（如百度地图、美团）的差异？
• 如果客户预算有限，但希望覆盖更多人群，你会如何设计整合营销方案？
• 请分析一下家电数码行业近期的营销趋势，以及高德可以如何切入？
• 项目执行中遇到客户预期与投放效果不符的情况，你会如何处理？