蔡司
Sales and Application Representative
Sales and Application Representative
发布于 16 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Kol管理
临床应用支持
医疗器械销售
商务谈判
整形外科
牙科
耳鼻喉
英语
资本设备销售
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外资医疗平台、销售与临床应用复合型岗位、技术壁垒高，但需频繁出差且工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
83 个在招 · 其中医疗器械销售支持 6 个
市场机会
选择不多
高雄 · 医疗器械销售支持 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责蔡司医疗产品在台湾高雄地区的销售与临床应用支持
你需要开拓医院和诊所客户，完成销售目标，并提供产品演示、安装培训及临床工作流优化等技术支持，确保客户成功采用
最低要求
生物医学工程、验光、生命科学、商业、市场营销或相关专业本科及以上学历
年医疗器械、医疗保健或资本设备销售经验
具备向医院和医疗保健专业人员销售的经验
英语和普通话流利
快速学习新技术的能力，可能需要海外培训
积极主动，勇于承担责任，能够适应客户不断变化的需求
具备新市场开发能力
良好的人际交往能力
擅长问题评估和寻找解决方案
工作职责
销售与业务拓展：
实现产品组合的既定销售目标和业务目标
制定并执行区域业务计划，以最大化销售机会
在医院、诊所和医疗机构中识别、评估和开发新业务机会
与神经脊柱、整形与重建、耳鼻喉、牙科、采购部门、手术室护士和关键决策者建立并维护牢固的关系
进行产品展示、演示和商务谈判
管理销售管道、预测、报价以及与学会/医院的活动
支持招标项目和资本设备销售流程
监控竞争对手活动和市场趋势，以识别增长机会
临床应用与产品支持：
在销售过程中提供产品演示和动手临床应用支持
为客户进行产品安装和入职培训
提供持续的客户教育和流程优化，以最大化产品利用率
与服务团队合作，支持客户解决与应用相关的问题
收集客户反馈，并将市场洞察传达给产品管理和营销部门
确保客户获得积极的用户体验和成功的临床采用
营销与教育支持：
支持研讨会、产品发布会、研讨会、大会和客户活动
协助建立本地参考站点和关键意见领袖（KOL）关系
与营销团队合作开展推广活动和教育项目
代表蔡司参加展览和科学会议
跨职能协作：
与服务工程师密切合作，确保成功安装、演示和客户支持
与营销、产品管理、财务、销售运营和物流部门协作
确保符合蔡司的质量标准、法规要求和公司政策
向管理层提供定期的业务更新和销售报告
优先资格
具有神经脊柱、整形外科和重建、耳鼻喉或牙科领域经验者优先
具有临床应用或产品培训经验者优先
具备较强的资本开发能力者优先
在销售环境中拥有超过5年工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托蔡司在医疗光学和设备领域的强大品牌影响力，产品竞争力强
- 岗位结合了销售与临床应用，能积累深厚的医疗行业人脉和专业技术壁垒
- 需要同时兼顾销售业绩指标和繁琐的临床技术支持，工作强度较大
- 医疗器械进院流程长，招标和资本设备销售周期复杂，对耐心和抗压能力要求高
- 适合具备医疗器械销售经验、对临床技术有热情，且希望在外资医疗平台长期发展、兼具商业拓展与技术落地能力的复合型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域销售代表起步，可向大客户销售管理、区域销售经理或临床应用专家（Clinical Specialist）方向发展，也可向产品管理或市场营销岗位转型
- 负责蔡司医疗产品（如神经脊柱、耳鼻喉、牙科等设备）在高雄地区的销售与业务拓展，达成销售目标
- 同时提供临床应用支持，包括产品演示、安装培训及工作流优化，确保客户成功采用
- 需要具备医疗器械或资本设备销售经验，熟悉医院采购流程及关键决策者维护
- 同时需具备较强的临床学习能力，能进行产品演示和 troubleshooting，且英语和普通话流利
申请策略
- 在求职信或面试中展现对医疗行业的热爱以及快速学习新技术的能力，表达愿意接受海外培训的意愿
- 突出在医疗器械或资本设备领域的销售业绩数据，以及成功开拓医院/诊所客户的案例
- 强调临床应用支持、产品培训或KOL维护的相关经验
- 提前了解神经脊柱、整形外科、耳鼻喉或牙科领域的临床基础知识及蔡司相关竞品情况
- 提升英语商务沟通及专业文献阅读能力
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，突出目标导向和跨部门协作
- 对于临床支持问题，强调“客户成功”理念，即通过解决技术问题来提升产品利用率和客户满意度
- 请分享一个你成功开拓新医院客户或新市场的案例
- 在销售资本设备时，你如何应对漫长的招标流程和复杂的决策链？
- 如果客户在临床使用中对产品提出技术抱怨，你会如何处理？
- 你如何平衡销售指标达成与提供高质量临床应用支持之间的关系？
- 深入了解蔡司医疗（ZEISS Medical Technology）的核心产品线及其在神经脊柱、眼科或牙科领域的市场定位
- 准备几个与KOL（关键意见领袖）建立关系的实际案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
外资医疗平台提供具有竞争力的底薪与提成机制，但JD未明确披露具体薪资结构与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.3千–2.2万/月）
成长发展
85较高
岗位提供海外培训机会，结合销售与临床应用双重职能，能显著提升个人的专业技术壁垒与商业综合能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈NeuroSpine、Plastic and Reconstruction、ENT、Dental、Capital equipment
成长机会oversea training may required
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需频繁拜访医院、诊所并支持展会及学术会议，工作节奏受客户需求和招标周期影响较大，JD未明确说明WLB政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医疗器械行业直接关乎患者健康与生命质量，蔡司作为行业巨头，其产品在临床上的成功应用具有较高的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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