蔡司
Senior Sales Engineer, REF TP
Senior Sales Engineer, REF TP
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
北京
医疗高值耗材
大客户管理
客户沟通
市场活动
经销商管理
谈判
负压环
销售
AI 估算 · 15k–25k
北京外企医疗销售岗位，3年经验，底薪加提成，月薪15k-25k，14薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是蔡司医疗部门的销售工程师，主要负责负压环产品在北京及周边省区的销售推广工作
您需要协调内部资源，维护大客户关系，组织市场活动，并提升产品在区域内的使用率和占有率
适合有医疗高值耗材销售经验、擅长客户沟通与谈判的候选人
最低要求
· 学士学位
· 3年医疗高值耗材领域销售经验
工作职责
· 关注大区内容量客户的使用和竞争，协调各方资源，促进负压环业务发展
· 关注区内专家
· 组织省区用户会
· 协调组织省区大容量客户促量市场活动
· 省区负压环植入数任务，提升区内大容量客户负压环的使用量和占有率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蔡司是全球光学领导品牌，平台大，品牌认可度高，有利于职业发展
- 医疗高值耗材领域利润丰厚，提成可观，收入潜力大
- 负责北京核心市场，客户资源优质，能接触顶尖专家
- 产品技术壁垒高，竞争相对规范，长期稳定
- 适合有医疗耗材销售经验、善于人际沟通、抗压能力强、渴望高收入的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要完成植入数任务，业绩导向明显
- 需要频繁出差和组织活动，工作强度较高
- 市场竞争激烈，需持续维护客户关系，应对竞价压力
角色解读
- 可向区域销售经理、大区经理发展，负责更大区域和团队
- 也可转向产品市场或战略BD岗位，积累行业人脉
- 在蔡司这样的大型外企，内部晋升通道清晰，有机会向管理层发展
- 负责区域内负压环产品的销售，完成植入数任务，提升市场占有率
- 协调内部资源，组织省区用户会和市场活动，促进业务发展
- 维护专家关系和大客户关系，提供产品支持和问题解决
- 监测竞争动态，制定应对策略
- 具备3年以上医疗高值耗材销售经验，熟悉经销商管理和客户开发
- 优秀的沟通和谈判能力，能与各级客户有效交流
- 基本英语能力，能处理英文产品资料和客户沟通
- 熟练使用办公软件，具备问题分析和解决方案能力
申请策略
- 面试时展示对蔡司产品和医疗行业的热情，说明为什么选择销售工程师岗位
- 准备具体的销售案例，用STAR法则描述如何解决客户问题并达成业绩
- 重点突出过去3年医疗高值耗材的销售业绩，如销售额、增长率、客户数量等
- 强调大客户管理和经销商渠道开发的成功案例
- 列出组织过的市场活动或学术会议，体现协调能力
- 展示与专家、医院的合作经验，以及谈判成果
- 提前了解负压环产品知识和伤口护理领域动态
- 提升英语口语和写作能力，以备与海外团队沟通
面试指南
- 使用STAR框架：Situation-Task-Action-Result，结构化描述案例
- 体现结果导向：用数字说明业绩，如销售额增长30%
- 展示团队协作：强调跨部门沟通和资源协调能力
- 请描述你过去如何开发并维护一个重要医疗大客户的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略提升市场份额？
- 你如何协调公司内部资源（如市场部、技术团队）来支持销售？
- 请谈谈你对负压伤口治疗领域的了解
- 如果季度销售指标未达成，你会如何分析与改进？
职位点评
65
综合评分
蔡司北京销售岗，医疗高值耗材，平台大、收入可观，但业绩压力大、灵活性一般。
更适合这类人
该职位适合追求高收入、职业发展空间，能接受较高工作强度和出差压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
职位未明确薪资范围，但作为外企销售岗位，通常底薪+提成，收入有竞争力。福利方面JD未提及，无法评估。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
销售岗位能积累医疗行业人脉和产品知识，蔡司平台大，有内部晋升机会。但JD未明确培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式为现场办公，可能需要出差和加班，灵活性一般。办公地点在北京，但具体位置未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医疗行业具有一定社会价值，但该职位更偏商业销售，社会影响力中性。行业成熟稳定，创新水平一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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